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  • 玩轉淘寶,多方位鎖定財富

    2019-08-22 淘鋪之家
    淘寶上的商品眾多,每天的成交量牽動著商家的心。尤其是趕上雙11、雙12這樣的大促期間,商家更是不輕易放過。那么,如何利用這些大促時期賺錢呢?小編就拿服飾鞋包類目舉例,看看如何

    淘寶上的商品眾多,每天的成交量牽動著商家的心。尤其是趕上雙11、雙12這樣的大促期間,商家更是不輕易放過。那么,如何利用這些大促時期賺錢呢?小編就拿服飾鞋包類目舉例,看看如何玩轉淘寶。

    一、行業的現象:

    1、競爭格局更激烈,行業頭部賣家占比快速提升,根據淘寶服飾鞋包類目的行業消費習慣,要做好這一類目,主要策略是打造行業品牌,提升競爭優勢;

    2、爆款模式不再是行業趨勢,爆款模式受限,淘寶展現規則變化了,追求個性化,搜索算法變了,促銷渠道的玩法也變了;

    3、淘寶平臺玩法升級,更多內容渠道和資源;

    4、多市場格局開始突顯,資源整合。

    二、今年的淘寶大促要怎么玩?

    大促期間我們舉例看看服飾類目該怎么玩?手淘是重心,無線內容流量激增的趨勢下,服飾類目店主要把握各大內容渠道。

    1、站好隊(立刻做、做精彩),標簽賣家—iFashion賣家—大V。

    iFashion現在是淘寶主打的平臺,新的免費流量入口,不收費而且不強制打折,可以獲取新粉絲的內容平臺,現在iFashion平臺的內容會逐步同步到清單、愛逛街、猜你喜歡以及微淘渠道上去。

    所以現在要玩轉雙11,要向iFashion隊伍中站立,要從標簽賣家—iFashion賣家—大V。

    在iFashion平臺上發布好的內容,讓更多人看見,將自己店鋪的商品推廣起來。充分利用這個大趨勢流量入口,新潮流目標人群匯集的平臺,玩轉起來,把內容營銷做的更精彩。

    2、其他重點內容渠道:微淘、直播、有好貨、必買清單,以及外部渠道(微博、微信)

    雙11備戰,除了iFashion平臺引流,還有其他重點內容渠道,今年是社區個性化內容營銷,必須跟上潮流變化。

    1)微淘。微淘是唯一由賣家后臺發布的,形式不限,可以是店鋪上新、促銷活動,各種內容都可以,主要是為了增加用戶粘性,維護店鋪粉絲。

    2)有好貨:為用戶挖掘最新潮品,最有特色的好貨介紹,以及可信的品質保障。

    商品基本調性:

    a、小眾品牌:品質好,有逼格,受一部分高端小眾人群追崇。

    b、設計風格強 :有腔調、有特色。

    c、創意感強:在外觀、使用功能等方面有突出的創新性和創意感。

    d、大品牌、奢侈品的限量款 :具有一定稀缺性或收藏價值。

    e、海淘商品:挖掘國外口碑好,有品質,有品位,有調性的品牌或商品,已經在國內泛濫的商品除外。

    商品標題:12個字以內,有看點;

    寶貝圖片:800*800,無logo、水印、主體突出,像素清晰;不可多圖拼接,只放一個商品即可。是否白底無限制,但勿使用深色背景。最好是白底平鋪;

    推薦理由:商品介紹、風格介紹、設計介紹,言之有物,不堆積關鍵詞和營銷詞等無實際導購價值的文案,不過量使用標點等特殊符號,文案中不要體現商品價格避免促銷期間價格有變,文案不少于50字。每款商品的推薦理由不可重復。

    3)必買清單:精選商品,為用戶解決購物問題的攻略

    以下是三種報名方式:

    a、自己組織主題,報名到各業務線賣家小二,小二開招商入口,商品報名,小二提交清單,清單上線

    b、小二組織主題,賣家直接招商入口報名,提交商品,小二提交清單,清單上線

    c、自己找到加V大達人,讓他們幫忙推薦

    4)外部渠道(微信、微博),將推廣內容直接分享微博或者微信平臺,iFashion平臺的內容也可以生成分享鏈接到微信或微博平臺,也可以通過淘寶客分享達到推廣目的。

    3、雙促海選啟動,玩法升級,快速跟上

    天貓雙11海選具體規則:

    服飾類目打造品牌趨勢,要帶動店鋪營業額以及推廣店鋪品牌,在雙促前后要跟上淘寶的各種玩法,為店鋪創造最有利的條件。

    4、傳統渠道不放松(聚劃算,淘搶購、天天特價,淘金幣)

    淘寶傳統渠道依然是流量大聚集的區域,聚劃算、淘搶購、淘金幣,仍然要持續報名參加,能通過報名,既可以為店鋪帶來更多流量,也可以帶動寶貝轉化,積累店鋪銷量基礎。

    以下是各種報名頁面以及各種寶貝要求規則的鏈接:

    總結:

    服飾類目玩法升級,玩轉大促,要做好以下內容:

    1、iFashion綁定,站好隊(立刻做、做精彩),標簽賣家—iFashion賣家—大V;

    2、其他重點內容渠道:微淘、直播、好貨、清單

    3、以及外部渠道(微博、微信);3)雙促海選啟動,玩法升級,快速跟上;

    4、傳統渠道不放松(聚劃算,淘搶購、天天特價,淘金幣)。

    淘寶服飾鞋包類目屬于熱門的大類目,要做出頭很不容易,希望大家認真學習,以上就是小編為大家整理的大促期間淘寶服飾鞋包類目的玩法。

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