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  • 淘寶新手,最容易踩得坑!

    2019-09-08 淘鋪之家
    坑較多,容易出錯,就算是老司機也會在各個細節中出些錯誤,今天不一一展開,只在幾個個人認為比較重要的點做一下闡述。一、類目和客單價選擇,初次創業選擇市場容量大的低客單價類目

    坑較多,容易出錯,就算是老司機也會在各個細節中出些錯誤,今天不一一展開,只在幾個個人認為比較重要的點做一下闡述。

    一、類目和客單價選擇,初次創業選擇市場容量大的低客單價類目寶貝

    很多賣家朋友研究了淘寶市場之后,容易進入一種認知,做淘寶要選擇市場容量大的低客單價寶貝類目,原因很科學,市場容量大,店鋪未來潛力大,客單價低進入門檻低。簡直是一箭雙雕,避開了資金缺乏供應鏈缺乏運營經驗缺乏的各個大坑,聽起來很爽。我曾聽過不止一個賣家朋友跟我說選擇類目的原因跟進場門檻有關,這句話挺對,對于新手賣家朋友和現金流不夠充裕的朋友來說,這個思路很科學,但是多數人把低客單價的寶貝想象成為低門檻,這是錯誤的。例如下面的例子:

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    很多早期進入淘寶創業的朋友,容易選擇花茶這種低客單價的,供應鏈和售后較為簡單的類目作為首次創業的選擇,這個思路本沒錯,但是這種選擇并不代表你找到了低門檻的市場。下圖就可以看到檢索“花茶”關鍵詞按銷量排序,排在前4位的最高銷量6.5萬件,排在第四位的也有5.1萬件,第十位3.7萬件,第50位也有1萬件。

    image.png

    這是個什么意思呢,假如你要進場,在現在淘寶搜索為核心的體系下,你要想有流量只能做寶貝關鍵詞匹配排名,想要到前50位,你所要做的銷量維度的配合產出大概就需要1萬件,是一個月??梢院怂阋幌?,補單的費用,真實物流的費用,這些算下來就算成本1元錢也要1萬,而這是不可能的,僅僅是物流就是5塊左右。而作為非標品,確實排名沒有標品那么嚴重,從這個維度出發,我們走直通車,那你的利潤板塊的短板又會造成很大掣肘。因為市場容量大,相應的成本也是很高的,ppc自然也高,花茶的客單價來看,毛利比例一般都比較高,但是在你推廣費用面前顯得微不足道了,因為利潤比雖高,但是客單價太低,利潤規模太小,甚至會虧損。

    這個點是很多人容易走錯的。在實際情況中,我們選擇創業類目一定要考慮清楚后期供應鏈的掣肘,考慮利潤情況,考慮自身的投資能力,量力而行。

    總結:價格只是一場集體幻覺,消費者總是選擇門當戶對!每個價格區間,至少都會出現一樣你渴望的產品和一家偉大的公司,該產品能夠帶給你該價格范圍內、你能夠獲得的最大滿足感。 一般朋友都覺得高客單價的寶貝比較難做,其實是有一定誤區的,價格是相對的概念,我們這些年布局家居生態和美妝市場,寶貝琳瑯滿目,種類繁多,價格七上八下,參差不齊,但每個產品每個店鋪最終都能找到自己的優質市場空間。不談更細分的市場,籠統的去說,家居市場從高端實木家具5000-15000不等的客單價到鐵藝現代300-900的客單價不等,從居家布藝10-100的客單價等等都能找到自己的生存空間。價格只是產品營銷的一環,不能作為進軍某一個類目的前提,這一點很重要。


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