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淘寶電商-價格定位也要有自己的思路

2019-08-27 淘鋪之家
如今,各大電商平臺對于下沉市場的搶占非常激烈,各種低價策略著實吸引了巨大的用戶群體。即便不是下沉市場的用戶,同樣的產品,買家絕大部分都會更加青睞價格低廉的。拿一款淘寶上


如今,各大電商平臺對于下沉市場的搶占非常激烈,各種低價策略著實吸引了巨大的用戶群體。

即便不是下沉市場的用戶,同樣的產品,買家絕大部分都會更加青睞價格低廉的。

拿一款淘寶上賣3.8元的蘋果X手機鋼化膜來看,月銷2萬+,很多人會覺得這店主是賠錢在賣啊,快遞費都要三四塊了,賣那么多得賠多少啊。但是店主表示不但不賠錢,甚至那么大的銷售量帶來的利潤也是可觀的:因為銷售量大加上商品的體積小重量輕,快遞費一件只要1.6元,而鋼化膜的成本只要8毛錢,包裝費兩三毛,除去這些成本,還可以賺個小一塊。再退一步說,加上推廣和運營成本,即便沒有利潤,一般買家買兩件,這一單省了快遞費也就賺了。

不光是鋼化膜賣家,一些手機配件、襪子、廚房垃圾袋、掛鉤等商品價格很多都在十元以內,有些甚至可以達到三五塊的價格,這些價格低廉的寶貝通常銷量很大,但是也有不少問題,例如質量差、服務不好等等。

其實這種低價的模式雖然銷量不錯,但是長此以往只注重價格,不注重質量的話,最后坑的是商家和消費者,一味地價格戰,只能以次充好,商家不賺錢,沒有利潤,售后也沒有保障,而且低價策略建立在量大的基礎上,如果沒有量利潤就會低,甚至虧損。企業最終就會倒閉。

我們經??吹?,低價決定營銷核心的要素只能是價格,因為他不能支撐起來其他的營銷活動,有時候連包郵,派發紅包,放個優惠券的機會都沒有,而高價產品會有很多的營銷空間,這都是價格上所要涉及到的一些策略空間。

薄利多銷確實是一種策略,但過度的打價格戰往往最終敗給了價格,可見低價也是有缺陷的。

低價模式的市場巨大,利潤雖薄但也不失為一種賺錢的方式,不過低價策略也要謹慎為之的。淘寶定價也要樹立一種思維:有時適當提高寶貝的價格,把利潤空間預支出來,用這些利潤開展營銷活動,以營銷活動來支撐消費者對價格的認同,不僅不會讓你因為一點利潤空間絞盡腦汁,還能提升你的店鋪品牌形象


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