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  • 五折線上搶新車?電商“6·18”比拼新零售

    2021-06-13 淘鋪之家
    “預付9.9元抵1000元”、“五折搶購新車”……“隨著“6·18”的臨近,線上汽車促銷的比拼漸入白熱化。近來,拼多多、天貓等電商網站都已展開新車補貼或打折促銷活動,而且車型多樣,從上汽大眾、通用別克、東風日

      “預付9.9元抵1000元”、“五折搶購新車”……“隨著“6·18”的臨近,線上汽車促銷的比拼漸入白熱化。

    【鋼刺網】五折線上搶新車?電商“6·18”比拼新零售

      近來,拼多多、天貓等電商網站都已展開新車補貼或打折促銷活動,而且車型多樣,從上汽大眾、通用別克、東風日產、比亞迪等品牌的轎車、SUV,到五菱宏光、寶駿、大通等客貨兩用“創業神車”,電商們希望借此機會去迎合不同需求的消費群體。

      ?五折搶購活動引人注目

    【鋼刺網】五折線上搶新車?電商“6·18”比拼新零售

      “每晚8:00,消費者通過淘寶應用搜索‘天貓喵車團’,即可參與五折新車搶購。搶購成功后,可到對應的汽車實體門店提車?!碧熵埰脚_相關工作人員告訴記者,此次主打乘用車的天貓在6月5日啟動了“6·18”汽車促銷活動,準備了100輛新車在天貓平臺上以五折銷售。促銷的新車包括自主、合資的多個汽車品牌,每個品牌提供的新車數量從8到40輛不等。

      記者了解到,此次活動的折后價低得驚人。其中,上汽大眾朗逸純電版,五折價僅為8.18萬元;別克微藍互聯時尚型新能源汽車的五折價僅為11.2萬元;東風日產軒逸純電版,五折價為12.15萬元;比亞迪全新秦舒適型,五折價為3.2萬元,是此次線上促銷活動中最便宜的車?!斑@是比亞迪入駐天貓9年來的一次大幅回饋活動,目的是讓更多消費者通過線上購車了解比亞迪品牌?!北葋喌掀囦N售公司總經理助理劉加慶表示。

      “五折購車有很大吸引力,就是可搶購的新車數量太少?!闭缦虢璐藱C會購車的常先生所言,很多消費者都希望搶購的機會可以更多一些。

      ?兩家電商平臺促銷手段各不同

      “每輛車補貼3000元油卡?!?月3日晚,拼多多上線“五菱榮光售貨車”。據介紹,消費者可以通過拼多多APP“秒殺”頻道萬人團,或者通過搜索直達補貼專區,參與新車“秒殺”活動。

      “秒殺”吸引了消費者。在6月3日晚8:30到10:00的一個半小時內,拼多多首批上線的100輛新車就已搶完,次日拼多多又緊急調集了200輛新車,在中午之前就被搶購一空。

      記者在五菱官網上查詢到,目前該款車型售價5.58萬元,而在拼多多平臺上通過拼多多的補貼,可以享受到9.5折的價格?!啊畡摌I神車’熱銷的背后,意味著中國的個體創業意識已被激活?!逼炊喽嘞嚓P業務負責人表示。

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      與拼多多不同,面對同樣的“創業神車”,天貓的促銷方式就是另一種“畫風”。優惠方式為通過“天貓喵車團”,支付9.9元訂金,到店購車可以此直接抵用1000元現金。此次,在天貓的專場中,集中了五菱宏光Plus、寶駿310、東風小康C31、東風小康K07S、五菱榮光新卡等,首批上線的新車超過500輛。

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      此外,值得一提的是,近兩年“6·18”網購節的“吸金”能力受到市場認可,這一次就連特斯拉也參與進來,記者了解到,特斯拉于近日推出了天貓預約試駕等活動。

      ?線上賣車能否“火起來”?

      近年來逐漸興起的線上售車新零售模式,雖然屢現熱點話題,但總體卻一直不溫不火。

      線上營銷常常被宣傳為數字化營銷,但業內人士卻不這么看?!熬€上銷售并不等于數字化?!逼杖A永道思略特汽車行業合伙人蔣逸明認為,汽車行業的數字化是一個系統工程,僅在營銷環節就包括以人工智能、大數據、云計算等手段,做好品牌推廣、渠道動向、營銷方式、定時定向服務等一系列內容。

      對于汽車領域的線上新零售,想快速“火起來”并不容易?!斑@是因為汽車與其他日用消費品有著本質的不同,汽車銷售有體系化的特點?!比撥嚿掏顿Y管理(北京)有限公司總裁曹鶴向《中國汽車報》記者表示,汽車線上銷售尚存短板,一是電商幾乎沒有定價權,打折促銷都需要廠家的支持;二是在汽車銷售體系中,電商自己基本都沒有線下的汽車銷售及售后服務體系,還是需要汽車廠商及4S實體店的支持,依靠線下渠道提車?!斑@都是線上銷售的制約因素?!辈茭Q認為。

      今年上半年,由于疫情影響,汽車銷售遭遇了線下門店顧客稀少的困境,很多廠家和經銷商把目光轉向了線上銷售,嘗試線上促銷、線上直播、線上服務等,但這種火熱程度可能只是一種特殊情況下的產物?!霸谀壳斑@個階段,線上手段完全替代線下還不可能?!敝袊袌鰧W會營銷專家委員會秘書長薛旭在接受《中國汽車報》記者采訪中談到,當前汽車銷售的主渠道,還是應該以立足線下為主、線上為輔。不過,薛旭還強調:“就商家來說,利用‘6·18’等促銷的機會來加強線上線下的磨合,對于避免一些銜接難題、挖掘線上潛力、推動線上渠道逐步成熟都是值得的?!?/p>

    五折線上搶新車?電商“6·18”比拼新零售本周熱門

    五折線上搶新車?電商“6·18”比拼新零售本月熱門

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