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  • 京東舒蘭模式:電商巨頭如何激活“沉睡的寶藏

    2021-06-13 淘鋪之家
    經濟觀察報杜遠/文吉林省,舒蘭市東郊七里鄉,人工收割的稻谷成捆地擺放在稻田里,大自然的力量隨后將使留在稻莖上的稻米達到完美的口感和營養。一個月后,借助“雙十一”購物狂歡的熱潮,這批稻米將擺上一個個家庭的餐桌

    經濟觀察報 杜遠/文 吉林省,舒蘭市東郊七里鄉,人工收割的稻谷成捆地擺放在稻田里,大自然的力量隨后將使留在稻莖上的稻米達到完美的口感和營養。一個月后,借助“雙十一”購物狂歡的熱潮,這批稻米將擺上一個個家庭的餐桌。

    地處吉林、黑龍江交界處的“中國生態稻米之鄉”舒蘭市,清代時曾是貢米產地,一條拉林河連接了上下游的舒蘭市和“中國優質大米之鄉”五??h,但多年來舒蘭大米卻有“養在深山人未識”之憾。電商巨頭京東的到來,以一種不曾有過的方式激活了舒蘭大米這一沉睡的寶藏。

    2018年10月,京東集團在與舒蘭市政府簽署相關戰略合作協議后,在京東商城上線的“中國特產?舒蘭館”,主要銷售舒蘭大米,與此同時,舒蘭市職業高中通過與京東旗下京東商學院的合作,開辦電子商務專業,產教結合,在運營舒蘭館電商平臺的過程中培養電商人才。

    這是一個“產業互聯網”助推地方產業發展、為縣域經濟培養新型人才的案例,亦是一個電商巨頭以創新模式打通原產地供應鏈的過程,在電商市場逐漸走入存量競爭,市場和供應鏈也更加復雜化、碎片化的時代,走入電商平臺的舒蘭大米或許只是一個縮影,電商行業新一輪的變化也正在醞釀著。

    京東大學老師為“電商班”學生講解運營數據

    “特產館+電商班”助推舒蘭大米

    “為舒蘭大米寫一條‘獲得感’的產品文案”,這是舒蘭職高電子商務專業老師張寶權給學生們布置的課堂作業,

    就在電商專業班隔壁的一個房間,京東商城“中國特產?舒蘭館”正在此間運營。

    隨著年底購物季的臨近,“中國特產?舒蘭館”即將迎來最為忙碌的時段,學生們也將更多地參與其間的運營,大屏幕上顯示著京東商城上舒蘭館糧油調味品類訪客、銷售額的數據,當天舒蘭館訪客近50萬人,成交額超過20萬元。

    地方政府、電商巨頭、農副特產、中職教育,這些元素融合在一起,構成了京東在舒蘭的一次成體系的創新性嘗試。

    2018年,舒蘭市政府與京東集團簽訂戰略合作框架協議,在此合作框架下,一方面,由政府出資組建的農業投融資平臺——舒蘭市農業投資發展有限公司負責線下產品質量把控、物流配送、包裝運輸等工作,京東集團負責品牌宣傳、策劃等線上運營工作,雙方攜手推動建立了“中國特產?舒蘭館”在京東商城運營;另一方面,為推動當地產業持續發展,京東旗下京東商學院與舒蘭縣職業高級中學合作,開通京東電子商務課堂,設置電商專業,并將舒蘭館開進了校園,讓學生在校內就能實操實訓。

    在舒蘭職高電商班,一群十六七歲的孩子,通過理論+實踐的上課方式,全流程接觸電商開店過程,深度參與舒蘭特產館的運營,從商品拍攝、文案設計、美工PS,到競品比較分析,再到物流打包,孩子們靠自己的雙手,幫助著舒蘭館一步步成長壯大。

    電商專業同學的努力讓老師們都不禁感嘆:“沒有想到這些以往文化課學習成績可能不盡如人意的孩子們,在形象設計,在對產品的理解,在講故事,包括一開始先練習做微商店鋪的過程中,是那么有積極性,那么快樂,那么有天賦?!?/p>

    舒蘭職業高級中學學生在上“電商實訓課”

    通過京東當地專業電商運營團隊和電商班孩子的努力,中國特產?舒蘭館得以迅速成長為京東糧油類目的中大型商家,截止至2019年8月26日,該店鋪上線商品45款,其中舒蘭大米22款,雜糧20款,其它特產3款,成交金額1055萬元。

    與此同時,通過京東站內日常搜索流量、京東超市、京東生鮮焦點圖和各類促銷活動,舒蘭大米也提升品牌知名度,一年多來舒蘭館全店訪客數達到108萬人次,舒蘭大米等特產已覆蓋全國29個省172個地級市1523個縣市區。

    供應鏈下沉:政府助力 賦能米企

    “電商班+特產館”模式在舒蘭的落地,于地方經濟而言,是電子商務促進傳統產業轉型升級、促進“三農”發展的一股新生力量;而對于京東而言,在踐行社會責任助力縣域經濟發展的同時,也是一次在供應鏈上的成功開拓。

    長期以來,臨近黑龍江五常的舒蘭,談到五常大米可謂十分羨慕,兩地同山同水同氣候,舒蘭大米卻因品牌效應薄弱,生產者分散,缺乏統一的質量標準,難以釋放其應有的價值。

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