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  • 開母嬰店一年可以賺多少錢(母嬰店的利潤數據分析)

    2021-08-02 淘鋪之家
    小張是江蘇某地級市母嬰店的老板,他的第一家店是一個60平的小店,以零售母嬰用品為主,當時方圓幾公里并沒有競爭對手。經過2年的努力經營,小張將這60平米的小店擴成了200平米的大店。 店里的用戶主要來自于周邊社區,平均一天有100單~120單,客單價在50

    小張是江蘇某地級市母嬰店的老板,他的第一家店是一個60平的小店,以零售母嬰用品為主,當時方圓幾公里并沒有競爭對手。經過2年的努力經營,小張將這60平米的小店擴成了200平米的大店。

    店里的用戶主要來自于周邊社區,平均一天有100單~120單,客單價在50~100元不等,50元多是嬰兒游泳貢獻的,當然偶爾也會有囤貨的用戶,會一下子買1000~2000元的奶粉+尿不濕,營業額每天大致在5000元~8000元這個區間。

    店里大概有1200個SKU,“奶粉+尿不濕+營養品”能占到總營收的60%左右,服飾鞋子等能占到20%左右,剩下的就是其他一些諸如輔食、餐具、嬰兒游泳等。

    進貨方面主要還是通過上游經銷商拿貨的方式,因為找的渠道較多,所以一次也可以少拿一點貨(大致3~5萬),這樣也最大程度避免了過度壓貨的風險。

    據小張透露,這家200平的母嬰店,每個月能有20萬左右的營收,產品的綜合毛利大概能有35%,在拋去1萬多的人工和1萬多的房租加水電等雜費,一個月大概能掙2~3萬元,一年下來也有約30萬的收入。

    像小張這樣的草根創業者還有很多,蛋解創業編輯部還了解到有一個之前一直在線上做母嬰微商的團隊,因為線上流量越來越貴,以及各大母嬰垂直電商的擠壓,轉做線下,通過2年的時間就在四五線城市開了300多家連鎖店,做的也算順風順水。

    但是開母嬰店也不是想像的那么容易,蛋解創業編輯部認為,至少要具備三點再做打算。

    二、小白自己開店前需要注意的三個問題

    1、在低線城市具備點位資源

    目前一、二線城市競爭過于激烈,各大區域均有深耕多年的品牌,就算是孩子王、樂友這樣的品牌,沒有極好的點位資源也不敢貿然進入。而低線城市很多品牌并未覆蓋,且線上購物滲透率較低,如果在該區域有合適的的社區或者是當地人流密集的商場的點位,還是可以進行一定的嘗試。

    2、具備一定的學習與社交能力

    尤其是對于社區母嬰店來講,這一點十分關鍵,本質上社區經濟更傾向于鄰里經濟,除了提供商品服務外,能夠與客戶進行一定的感情維系可以更好地加強用戶粘度,這就需要對創業者的溝通和學習能力有一定要求。

    3、至少20萬左右的流動資金

    雖然低線城市的投入相對較少,但是由于零售業態都需要進行一定的鋪貨,對于沒有庫存管理概念的小白創業者來說,由于銷量的暴增或者滯銷,都會對現金流造成一定的壓力,所以需要準備相對充裕一點的現金。

    母嬰店的生意雖然看似簡單,但是像是庫存、人員等問題都是只有運營途中才會真正遇到,尤其是最近兩年母嬰線下店的營商環境、人口等因素進一步惡化,千萬不要以為別人能掙到錢,你也可以輕易掙到,而且凡是線下生意都對于點位的要求十分苛刻,對于從來沒有創過業的小白來說,還是有一定的難度,需要在真正準備好之后再去行動。

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