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  • 2019淘寶運營核心“千人千面”,這些點你必須知道,

    2019-08-22 淘鋪之家
    說到千人千面,屬于老生常談,千人千面淘寶已經推廣很久了,但是不管是新手賣家迷茫無所適從,還是淘寶老手,理解不夠透徹,不知道從哪里入手,總之,對于很多淘寶運營沒能做起來或者說遇到

    說到千人千面,屬于老生常談,千人千面淘寶已經推廣很久了,但是不管是新手賣家迷茫無所適從,還是淘寶老手,理解不夠透徹,不知道從哪里入手,總之,對于很多淘寶運營沒能做起來或者說遇到瓶頸,無法突破的人,其實都是卡在了千人千面上!千人千面規程一出,很多賣家都不知道怎么做好了,付費流量怎么做都沒效果,直通車扣費越來越貴,但是免費流量還是怎么也起不來,原因就是因為千人千面的人群標簽不準確。

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    所以現在想要做好淘寶,只靠付費引流已經不是非常明智的選擇,瘋狂砸車的土豪年代已經過去了,砸錢也要講究技巧,只有千人千面鎖定人群標簽,帶動自然搜索,才會有更好的引流效果。

    一個新店,只開了幾天的直通車,所動標簽后,流量訂單都雙雙上漲,就是因為我們不是土豪的瘋狂砸車,而是有測款的做了人群打標,流量就逐步起來了!直通車帶動自然搜索,這才是我們開車的真正目的!

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    那么說道千人千面,那到底什么是千人千面呢?我們從基礎概念開始了解!

    千人千面其實就是每個人的淘寶賬號登錄,所展示的寶貝各不相同,而這個不同,是淘寶根據記錄分析每個賬號的搜索需求的差異,而進行的差異化寶貝展示!

    比如我今天在淘寶上搜索了暖手寶,并有瀏覽收藏加購等行為,那么下次你打開淘寶首頁的時候,系統會自動給你展示相關的產品,不管是PC首頁鉆展還是手淘首頁猜你喜歡,都會做相關的推薦,就是搜索頁面也會根據你賬號情況,做不同頁面的展示,每個人看到的,都是不同的展示頁面,根據個人的賬號情況匹配不同的展示結果,所想既所見,淘寶會把你最想要看到的展示在你的面前,這就是千人千面?。?!

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    所以說,作為賣家的我們,打好店鋪標簽很重要,因為只有你的店鋪有相應的標簽,那么淘寶千人千面才會把你的店鋪展現給對應的人群去看,很多新人朋友問我,為什么我的店鋪沒有手淘首頁流量,聽說手淘首頁流量很大,每天可以上萬,他確一個沒有,就是因為他沒有做好店鋪標簽?。?!這才是我們目前商家朋友需要重點去操作的地方!

    我們說利用直通車帶動自然搜索,就是這個概念,不是說不開車,直通車可以開,但是我們的店鋪流量來源,一定不是直通車占比第一位,如果是這樣,你就會出現付費流量有,店鋪就有流量,付費流量一停,店鋪就沒有任何流量的狀況,這樣你還能賺多少錢呢!用心想想,肯定能理解我說的意思!

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    既然我們知道千人千面的重要性,也知道了店鋪標簽的重要性,那么,下面就重點給大家說一說如何優化自己的店鋪標簽,讓系統更加認可我們的店鋪,從而抓取到主搜系統,篩選進入千人千面推廣渠道:

    1、確定流量地域,拿到流量突破口

    我們一直在說人群,其實人群和地域是離不開的,每個人都有其相應的地域,所以人群和地域相輔相成,我們如何能夠讓我們的寶貝盡快拿到展現推廣扶持,就是要選對寶貝所在地的地域權重。

    2、人群消費層級!

    了解自己店鋪的流量扶持渠道在哪一個消費層級,這個很重要,符合消費層級的商品布局,會得到更多淘寶的流量扶持,不符合的,淘寶就沒有扶持,這也就是為什么有人上架新品自然有流量,有人怎么上架,就是上架幾百個商品,也沒有流量的原因!

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    看到的相對應的下單轉化率,這其實就是在告訴你,你店鋪的訪客購買力,在結合上面兩張圖,你可以得到價格和地域對商品轉化率的影響,這些影響其實就是你要確定的人群標簽,設定好店鋪人群標簽,就是你店鋪引流的最基礎的關鍵點,從而提升轉化率,這就是精確引流的好處!

    設定好地域人群,后期在加上年齡,就可以打組合拳,這樣既能保證轉化率,也不會打亂店鋪人群結構,通過主動精準引流,提升消費轉化率,系統就會自動給你匹配更精準的自然流量,再配合直通車推廣,(不會開車的,暫時不要用)轉化基本不會有問題!


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