<menu id="emkeo"><strong id="emkeo"></strong></menu>
  • <input id="emkeo"><strong id="emkeo"></strong></input>
  • 淘寶直播能重新定義明星的商業價值么

    2019-08-23 淘鋪之家
    2019年初,高露等明星開始在淘寶直播上開啟好物分享;2019年4月,李湘入淘,成為“主播李湘”;而后王祖藍也來到淘寶直播賣貨,單場直播成交超10w件?,F在,何潔、李響、黃圣依等明星則紛

    2019年初,高露等明星開始在淘寶直播上開啟好物分享;2019年4月,李湘入淘,成為“主播李湘”;而后王祖藍也來到淘寶直播賣貨,單場直播成交超10w件?,F在,何潔、李響、黃圣依等明星則紛紛扎堆“入淘開播”。

    短短半年,明星直播緊鑼密鼓地起來了。

    明星入場開始淘寶直播,意味著在淘寶直播人貨場的組成中“人”的層面有了更進一步的提升,主播的職業更加豐富化。

    同時,也創造了“播代言”模式,重新定義了明星和品牌的關系、明星和消費者的關系,重新定義了明星的商業價值。

    7月28日,在北京舉行的淘寶直播“啟明星計劃”發布會上,新任淘寶內容電商事業部總經理玄德在現場發表講話:

    ◢目前,已經有超過100位的明星大咖入淘直播,其中包括藝人、演員、歌手、主持人、時尚大咖、網絡紅人。

    ◢淘寶直播重新定義了明星和品牌的關系。明星通過淘寶直播“播代言”這個模式,則能讓明星有更長的時間跟消費者介紹商品。

    ◢明星進入淘寶直播,標志著電商直播正在往2.0的方向狂飆猛進,不僅為明星自己,更為電商品牌和消費者帶來全新的想象空間。

    ▲圖/淘寶內容電商事業部總經理玄德在“啟明星計劃”發布會上

    以下是玄德的現場演講實錄:

    我是淘寶內容生態事業部的負責人玄德,很高興跟大家在這里見面,也歡迎大家今天來到淘寶直播“啟明星計劃”發布會的現場!

    今年3月30日“淘寶直播盛典”的時候,我們啟動了啟明星計劃。目的是什么?是希望能夠引入一系列跨平臺、跨領域、跨身份的有影響力的明星加入到淘寶直播。因為我們認為,明星入駐之后,不僅能豐富淘寶直播的消費者層次,還能夠覆蓋更多的場景和領域,探索更多的新玩法。

    到今天為止,已經有超過100位的明星大咖加入進來,剛才視頻中就是其中的一些代表。當前,很多藝人、演員、歌手、主持人,也包括時尚大咖、網絡紅人,以及各類機構都在不斷地來到淘寶的內容生態體系中。其中,明星的強勢入淘,讓中小商家和品牌都對淘寶直播“品、效、銷三合一”有了更深層次的理解和想象空間:

    首先,淘寶直播重新定義了明星和品牌的關系。

    淘寶直播運營的核心是人,因此在手淘這樣一個用戶覆蓋極其廣泛、豐富的國民級應用里,我們需要各層次、各種類的主播,這其中包括站外的主播,也包括淘寶體系內的達人、主播和店鋪,一起來服務好消費者?,F在我們能在淘寶直播中看到各類人群,像原來的淘女郎,還有很多服務中老年消費群體的主播,也有那些大碼服裝的主播、二次元領域的主播。

    在此基礎上,我們認為應該有更多明星主播入駐,這將極大豐富我們的直播生態。

    之前,很多中小商家、品牌往往很難找到明星去合作代言,而傳統的明星代言廣告其實也很難讓消費者信服這個商品。在這樣的情況下,明星商業價值也無法得到準確評估和更好發揮。

    明星通過淘寶直播“播代言”這個模式,則能讓明星有更長的時間跟消費者介紹商品。同時在直播間里,明星還可以直接試用商品,給出反饋,讓消費者更好地了解、相信這個新的商品。

    對消費者來說,以前只能遠遠地看主持人跟明星簡單的一問一答互動,現在在淘寶直播間里,消費者的很多問題都可以由明星在屏幕前“秒回”。這種互動方式拉近了消費者和明星之間的距離,這是一種非常好的模式。

    第二,啟明星“播代言”正成為淘寶內容生態的新陣地。明星的加入,讓明星有了一個新的發揮影響力的舞臺和陣地,有了這個舞臺和陣地,明星可以更好地擴大公眾關注度,為打造品牌、提升產品的銷售額起到助力作用。這對中小商家和品牌來說,則是內容電商的新渠道,“播代言”的形式是淘寶直播創造出來的明星與商家、品牌合作的全新模式。

    第三,我們認為我們淘寶直播正在重新定義明星的商業價值,到今天,我們知道帶貨能力已經是衡量一個明星商業價值的重要標準。以前可能很多明星是用代言的方式去呈現帶貨能力,但現在,通過淘寶直播則讓明星的商業價值可以發揮得更加具體、更加直觀。

    明星的帶貨能力除了能帶來可觀的收益之外,還可以通過電商直播的新形式實現自我品牌價值的升級和重構。明星進入淘寶直播,標志著電商直播正在往2.0的方向狂飆猛進,不僅為明星自己,更為電商品牌和消費者帶來全新的想象空間。

    品牌和明星之間“播代言”的全新合作模式,能精準鎖定用戶群,由此實現非常好的轉化率和品牌聲量,大幅度提升銷量。

    從我們淘寶平臺的角度來說,我們將始終圍繞滿足用戶需求的角度出發,實現明星商業價值,同時促進品牌的聲量和銷量,以更高效的方式使人、貨、場三者高度匹配。這也是淘寶直播一直致力于做的事情。電商直播的流量魅力和商業價值能夠是吸引明星入場的關鍵,未來明星也可以依托淘寶直播開展全新的商業化的合作,并更好地建立個人的品牌。

    同時,有很多充滿想象力的事情可以展開,我們認為,“明星直播”一定會成為內容電商新勢力,淘寶直播將開創明星直播的新潮流,塑造多元化、高黏性、高轉化率的內容電商直播新玩法。我們相信:人設標簽鮮明,專業技能加持以及在各個垂直內容領域突出的優質明星,一定會在淘寶直播走得越來越遠。

    我們也相信,首先擁抱這一全新玩法的商家、品牌、明星都會做得越來越好。所以我們相信在2019年必然是明星直播的元年!

    謝謝大家!

    Q&A

    關于啟明星計劃和明星入淘,還有哪些值得關注的細節?

    Q:明星的社會價值在淘寶直播里面如何去體現?

    玄德:

    我覺得淘寶社會價值可以從三個層面看這個事:

    第一個,淘寶直播的模式肯定會成為未來電商的主流趨勢,今天明星也好、演員也好,進來以后可以豐富今天淘寶直播生態的組成,然后去滿足多層次消費者的多元化需求,同時又利于我們去服務更多的領域和產品。

    這樣,明星直播就能在淘寶直播這一新型生產力發展的過程中起到正向推進作用,這是第一個價值。

    第二個,回到明星本身,淘寶直播能夠幫助這些明星在傳統的代言方式以外,增加一種新的商業變現模式。同時在這一模式里也可以做自我品牌的升級。這對整個娛樂行業是有正能量促進的作用在。

    第三個,大家都知道,淘寶直播里有很大的公益屬性在里面。今天很多的明星演員加入進來以后,可以借助淘寶直播平臺去做很多公益影響力的事情,讓整個全社會去做公益。

    當前我們有一個“村播計劃”是跟國家的脫貧攻堅戰略緊密連接在一起的。我們也將推出跟閑魚這邊合作,明星通過閑魚把閑置品互動,拍賣的錢能夠捐獻、貢獻給慈善的項目,明星在平臺上面通過自己的一言一行去推動公益的發展。我認為社會價值對電商的發展、對娛樂行業的發展和對公益的發展都能夠起到非常好的正向的作用。

    Q:對于“啟明星計劃”的人你們有什么希望,最后會變成怎么樣?剛剛提到的把明星直播和閑魚那邊打通,又有什么樣的目標,對閑魚的影響和推動會在哪一方面?

    趙圓圓:

    啟明星計劃里的人分三撥:明星、網紅、主播。明星里面李湘、網紅里面的張沫凡和主播里面的于momo三個已經是破千萬級銷量。一個一個目標來,先單場破五百萬、再破千萬,淘內粉絲比較值錢,對我們來講破百萬已經很難了。只要他的粉絲破百萬,成交能夠破五百萬左右基本上就穩了。再下來創記錄的破千萬、破億都是未來可預期的。因為他天花板到底在哪里,你也不知道。

    大家從數字端、銷量端往后推,內容端做什么東西、選品端做什么東西,運營場景做什么東西,重新做優化,人貨場做匹配。舉個簡單的例子,李湘上一次請的是林依倫,她會請林依倫來,貨端賣更貴、更有名的大牌商品?!皥觥熬团苋ビ辈?,這些都是對她提升整個直播間的綜合效率有很大的幫助。兩條腿走路,平臺幫助、行業幫助,同時自己也往前走,這就事半功倍了。

    玄德:

    剛剛圓圓在提的目標,這是短期的目標。但今天如果認可淘寶直播是未來電商的主干道,從現在的組成來看,雖然現在的種類好像已經很多了,但是從未來的選樣空間來看越來越大。我們相信越來越大的盤子,越來越多的商家、消費者參與,肯定需要多元化的組成在里面。

    今天去看有自發起來的網紅薇婭,但明星必然在這里面發揮重要的東西,今天不想限制它到底怎么樣。我們相信自己長出來的力量才是有生命力的,但有一個點是可以認為的,假設中國所有人買東西零售模式全都變成直播模式以后,肯定不是單一或者是單一主播屬性的人群,它會多樣化的出來。

    今天看明星,過幾年是不是運動員也可以參與進來?我們在創造一種新的模式,各種模式需要新的元素參與。

    第二個,閑魚模式怎么弄?閑魚不是交易平臺,有點偏社區。社區是互動用的,明星在上面可以借助平臺跟粉絲做互動?;幼詈玫姆绞绞鞘裁??擺一件自己的商品放在那里也是做互動。

    用直播的方式加上心得、體驗、感受,再拍賣隨身紀念品的東西,這個東西的模式很有意思,今天已經超越出交易的行為,更多是一種內容,跟粉絲互動的模式。我們覺得這個玩法就很吸引了,承接我上面的問題,直播不僅僅是單一的模式。

    其次,明星需要增加他的公眾影響力,對社會正能量的傳播。在閑魚上面通過拍賣你閑置的物品,簽名照也可以,一方面跟粉絲之間有互動,一方面是收益可以做公益捐給貧困山區,這樣他的公眾形象也在進一步豐滿,我相信這件事情是非常有意義的。

    站在我的角度講,每一個客戶在這么快的時代發展里面必須要去擁抱新的物種、新的模式,在過程中是趨勢前面和后面的問題,閑魚是可以結合的。這是我們先想到的,未來是不是會更豐富?有可能又干了其他的事情,但我們永遠會去創新想怎么能夠真正的引領風口。


    淘寶直播能重新定義明星的商業價值么本周熱門

    淘寶直播能重新定義明星的商業價值么本月熱門

    高h肉辣文公交车系列
    <menu id="emkeo"><strong id="emkeo"></strong></menu>
  • <input id="emkeo"><strong id="emkeo"></strong></input>