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    2019-08-23 淘鋪之家
    淘寶的千人千面展現相信很多賣家還有車手都有一定的了解,那么現在的直通車也是一樣的,在推廣時不可以像以前那樣出高價然后卡位,我們都知道每一個關鍵詞背后都有一個人群的存在

    淘寶的千人千面展現相信很多賣家還有車手都有一定的了解,那么現在的直通車也是一樣的,在推廣時不可以像以前那樣出高價然后卡位,我們都知道每一個關鍵詞背后都有一個人群的存在,當然每一個人群的效果都是不一樣的,在進行優化時需要把控到的,除了人群、關鍵詞、定向和推廣圖等等也都是非常重要的。

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    1、人群

    (1)系統人群

    直通車系統會根據店鋪的數據推薦一些人群,例如活動人群、節日人群、優質人群和同類店鋪人群等等,這些人群都是可以進行測試的。每一個店鋪的人群都是不一樣的,不管說有沒有經驗的這些,不要憑著自己的感覺來進行篩選人群,建議就是最好每一個人群都花費一點去進行測試,這樣才會知道哪些人群效果是比較,哪些人群效果不好的,那么后期的產品就可以根據這個人群來進行測試。

    (2)自定義人群

    自定義的人群是根據店鋪的實際情況來進行設置的,在生意參謀---流量---訪客分析---訪客對比,這里對店鋪的訪客分析有一個大概的展現,店鋪人群如果沒有精準的數據的話,可以參考生意參謀的這個數據進行設置。

    2、創意推廣標題和創意圖片

    (1)創意圖片

    創意圖片是給買家對這個產品的第一感覺,是直接接觸到消費者的,消費者在搜索完關鍵詞后,出現的就是創意圖片,所以創意圖片,不僅僅要做的簡潔有力,還要突出賣點,圖片不要過多堆砌,不然就會導致點擊率非常低,舉例說,如果我的產品價格是又優勢的,比同行低質量也是一樣的話,那么在創意圖片中展現重點突出價格。

    當然產品的賣點要真實,不要為了點擊率而且亂用別的賣點,或者作出一些比較奇葩的圖片,就算有人點擊,但是也很難有轉化,淘寶系統給流量扶持不僅僅看點擊率,轉化率也是一個比較重要的參考因素。所以要結合產品的賣點去做,重點突出自己和同行不一樣的地方,把自己的優勢突出來,那么點擊率轉化率也會相對提高。

    (2)創意推廣標題

    很多賣家對創意推廣標題不夠重視,導致失去一個提高關鍵詞質量分的機會,在標題的前期測試完推廣圖之后,就測試標題,標題可以加大也測試也可以慢慢,看自己啦。測試的過程中選出一些點擊高的、相關比較高的,高轉化的關鍵詞等等然后再組合成不同的推廣標題進行測試,后期的話就用效果最好的推廣標題進行投放。

    3、定向

    如果有在開直通車的話,那么建議最好就是開直通車定向,那么直通車定向也是要叫你型測試的,尤其PPC比較高的店鋪,定向的PPC一般都是比較低的,不同的店鋪的點擊率是不同的,所以在點擊率控制方面要做好。

    有一些店鋪的定向效果是比較好,特別是女裝類目的,PPC低,點擊率高,轉化好,那么對于這種店鋪,我們就只需要保持關鍵詞的投放精準就好了,這樣就可以把大部分的預算都集中在定向這里,那么投入產出就會有很大的提高。

    4、關鍵詞

    (1)精準的關鍵詞

    精準的關鍵詞在直通車里面也是很重要的,因為這是我們在淘寶搜索框里面所輸入的內容,也可以說是買家的有意向的購買欲望。所以前期選詞一定要精準,要結合自己產品的屬性和特色來進行選擇,舉個例子,我準備要推廣一款羽絨服,那么我們可以采用精準詞+產品詞的形式,比如紅色加厚羽絨服,那么盡量要做到關鍵詞的精準性。

    在前期選詞的時候要注意關鍵詞和產品的相關性,要選擇哪些相關性比較高的關鍵詞,保證關鍵詞的質量得分。

    我們在選詞時要注意,沒有展現、沒有點擊、沒有轉化的關鍵詞要刪掉。

    (2)核心詞

    前期選完詞之后,要經過一段時間的測試的,那么大部分的關鍵詞數據都會出現,那么這個時候就需要對關鍵詞進行一個篩選過程了,如果是哪些消耗比較高又沒有轉化的關鍵詞的話直接刪掉,還有沒有消耗的,展現也少的也刪掉,保留效果比較好的核心詞,這類的核心詞要重點培養,因為這個是直通車有沒有轉化的關鍵。

    最后要結合店鋪的實際情況來進行有計劃性的全天投放,從而提高產出。


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