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  • 淘寶店鋪定位與風格打造

    2019-08-23 淘鋪之家
    一.行業了解在淘寶市場上想要了解一個行業,可以快速通過市場上的各個數據分析,了解市場行業,比如消費者最喜歡的價格,可以通過搜索核心詞,看看市場大多數人喜愛區間;今年流行的款

    一.行業了解

    在淘寶市場上想要了解一個行業,可以快速通過市場上的各個數據分析,了解市場行業,比如消費者最喜歡的價格,可以通過搜索核心詞,看看市場大多數人喜愛區間;今年流行的款式,可以搜索大詞,看看市場上展示的產品大多數是什么風格、版型、功能,也可以通過搜索欄的下拉框看看推薦的最熱門搜索詞展示的產品樣式;產品一年的淡季和旺季時間,可以通過在直通車搜索核心詞,看看過去一年各個時間段,獲得的展現和轉化變動情況,以此來判斷淡旺季。

    圖1 喜愛價格區間

    圖2 搜索人氣高詞

    圖3產品淡旺季

    image.png

    上面是通過一系列的數據分析了解市場,這個比較簡單明了,但是最終想要做一個行業,最好是找自己熟悉,并且感興趣的行業,不然這個行業的深層次特點,例如消費者的購物心理,無法理解認同消費者想法,則在制定推廣文案,方案時很難吸引到消費者。

    二.貨源來源

    貨源的來源主要是線下和線上。

    線下自己生產的廠家,在產品的價格款式,和產品供應鏈穩定更具有優勢,廠家規模大的,在銷售自己產品的同時也可以吸引下家分銷商,讓他們分銷,從而避免產品出現庫積壓的情況;

    線下檔口拿貨,可以在市場調研,看什么款式的產品銷售店鋪更多,則這些款式就是當下比較流行,如果有檔口提供原創模特照片,還可以直接使用這些圖片也比較省事,當然如果自己有能力的可以拿樣回來自己拍照的更好,這樣最終展示出來的產品圖和其他的原創產品也就不一樣,更具有競爭力。

    線上拿過的賣家大部分是在1688上拿貨,這些賣家銷售很大一部分是同款,所用的圖片也多,所有后面推廣時產品的競爭力也大,但是前期投入的成比較低,所以如果是分銷的賣家,一定要有耐心的多淘下,多對比下市場價位等來挑選優質貨源。

    三.產品具體款式

    確定好類目在去搜索具體的款式時,可以現在生意參謀查詢下具體的小類目是什么,然后在根據淘寶目前市場上同款賣家的銷量、價位等情形在來判定產品是否有可以操作推廣的必要性。

    圖3 行業小類目

    image.png

    圖4 具體款式

    image.png

    當然這個地方一定要了解的是:所有的市場行業都是具備一些競爭力,并且市場發展到現在,也都由行業大佬,而我們能做的是盡量避免正面直接競爭,不要銷售同行同款產品,可以找一些對方不涉及的產品模塊去銷售。

    店鋪裝修風格

    店鋪的裝修風格比較多樣化,并且裝修的內容也是可以直通使用產品圖展示在首頁去銷售產品,但是在首頁的主色調和產品的搭配刪一定要和產品的定位是相相符合,當產品的客單價比較高,可以選擇純色的單色調來作為背景圖、色調;當產品偏向時尚休閑風格時,首頁的裝修可以展現一些街頭拍照的場景背景圖。

    總結:產品的定位根據產品的款式風格來設計,總體搭配起來要協調好看,而不是一個個的模塊,這樣看起來非常的不美觀,顯得店鋪不專業,專一,從而難以吸引消費者下單購買。


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