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電商中的視覺營銷

2019-08-25 淘鋪之家
視覺營銷是什么?視覺營銷是營銷技術中的一個分支,主要是通過視覺沖擊和審美視覺感受提高客戶對商品的興趣,激發顧客的潛在購買欲望,從而實現有效的市場營銷。視覺營銷在實體店

視覺營銷是什么?

 

視覺營銷是營銷技術中的一個分支,主要是通過視覺沖擊和審美視覺感受提高客戶對商品的興趣,激發顧客的潛在購買欲望,從而實現有效的市場營銷。

 

視覺營銷在實體店面上主要體現在店鋪的整體設計、物品擺設等方面。

 

店鋪的外觀、裝修風格是視覺營銷的一部分,也是商品品牌形象的重要體現。

 

 

視覺營銷在運營工作中的應用

 

 

1、視覺營銷在商品定位與精準營銷的應用

 

在進行品牌的視覺營銷之前,企業應當明確自身的產品定位,產品主要面向的消費群體是哪些。

 

因為,不同的消費人群的消費能力、購物習慣以及偏好都是不同的,對產品的需求也是不一致的。

 

所以,在進行品牌的視覺營銷之前,一定要明確自身的產品定位。

 

對于中小型企業來說,可以采取單一的品牌策略,主要定位于某一客戶群體。

 

對于有實力的大型企業來說,可以根據不同客戶群體的需要,采取多元化的品牌戰略。

 

不過,不少企業在品牌建設中都忽略了品牌的定位,以放之四海而皆準的戰略進行營銷。

 

這就導致了產品特點不突出,在特定客戶群體中的競爭力不足,因此影響到產品的銷售業績。

 

品牌定位確定之后,后續的視覺營銷要緊緊圍繞用戶群體進行,在產品的推廣過程中也要尋找最佳推廣渠道,避免浪費宣傳資源。

 

比如:

 

不同的客戶群,理性的阿里,感性的淘寶。

一樣的購買,不一樣的關注重點,阿里里面關注這個公司的整體實力,淘寶可能會關心款式、用料、評價的好壞。

一樣的制作不一樣的戲碼,阿里詳情頁40-50%對產品的描述,50%及以上介紹公司詳細情況;而淘寶的詳情頁80%對產品做描述,20%做品牌及公司描述。

 

例如將產品的顧客群體定位為企業白領,那么后續的視覺營銷設計也要圍繞該群體進行。

 

采取都市風格進行店鋪設計,在產品的包裝上,采取適應辦公品環境的便捷獨立包形式的包裝,可能會受到更多客戶的歡迎,應當更加傾向于宣傳產品商務功效和時尚特點。

綜合來看,開展精準視覺營銷是行之有效的。

 

 

2、把握兩秒生存時間

 

在傳統領域里優秀的平面廣告設計都是先吸引,再引發客戶品味的過程。

 

互聯網的廣告就完全不同了,因為互聯網的廣告都只有兩秒鐘的生存時間,兩秒鐘后,要么被忽視,要么被關閉,要么被點擊。

 

大多數人只會在淘寶盯著一幅圖片看到2秒以下,因此2秒是留給電商廣告視覺呈現的全部時間,一定把要說的說清楚,快速準確的傳達信息,并促使客戶第一時間點擊“購買”按鈕。

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不能過于內涵而深刻,因為沒有那么多時間去演繹,要第一時間傳達信息,由吸引眼球直接跳到“點擊了解”。

 

一句話,電商運營最根本的技巧之一,就是把想要說的事情說清楚。電商廣告視覺呈現的過程:

 

①吸引眼球——閱讀方案

②瀏覽商品——點擊了解——立即購買

 

以淘寶網首頁為例:

 

淘寶首頁處處都是營銷的戰場,往往每天需要投入大量的資金。

 

就是通常所說的第一類視覺:營銷視覺,主要考量的就是點擊率,表現形式有鉆展、直通車、促銷海報等。

 

以淘寶首頁上的最大的那幅鉆展圖片為例,有個賣百香果的客戶,百香果應該屬于小類目產品。一天的推廣費用要上萬元以上。

這些鉆展、直通車、促銷海報,可以把它看做是店外的銷售,任務就是不斷的拉客到店里。

 

由于淘寶實行千人千面營銷方法,因此它比大街上更精準,更有效,因為它完全是基于電商的大數據的,也就是最近搜過皮鞋,你最近的鉆展圖片都會是和皮鞋相關的產品,出現訪客最可能購買的東西。

 

因此,每個人看到的這5張圖片都不同的。例如今天有1億人打開淘寶了背后就有5億張圖片。

 

一張賣百香果的,淘寶收1萬,就相當一億張。這就是電商運營和費用有直接關系的營銷視覺。

 

3、視覺營銷在店鋪產品展現中的應用

 

線上銷售產品,需要把產品展現在落地頁,可以是店鋪首頁,可以是詳情頁,也可是自定義頁面。

 

它們重點考核的點就是轉化率,變現能力。

 

就像實體店內的銷售,客戶只要進店了,就一直在客戶耳邊說,店鋪產品有多好,客戶是不是還需要買點別的搭配什么的。

 

和實體店一樣,要做到不讓人覺得煩,還能夠引導客戶更多的購買店鋪的產品,才是好的產品視覺。

 

 

視覺營銷策略

 

1、應遵循店鋪品牌視覺規范來選擇字體和顏色,保持與店鋪相關頁面風格相一致,實現整齊劃一的視覺效應,從而保持整個店鋪的品牌視覺形象。

 

2、商品圖片應選擇一定畫質的、統一而單純的背景,整體畫面要顯得清晰明亮。

 

3、根據不同行業商品類別,站在客戶角度,把客戶想了解的商品信息通過圖文設計出來,從而解開客戶心中的疑問,這樣做才是有的放矢,才能達到“吸引顧客”和“促進銷量”的目的。

 

4、對圖片大小和質量要進行嚴格控制。

 

此外注意:

 

設計的好壞,不能只從圖片的設計美感上去判斷,還需要結合產品的賣點和客戶需求。

 

文案不能做到腦洞夠大,創意十足讓人眼前一亮的話,那就要做到精簡直接。

 

從客戶的角度出發,突出產品或者活動信息,可以有其他元素點綴,但一定不要搶了重點。

 

文案策劃嘗試創意,日??梢允占恍┯刑攸c的文案,在經過替換或者豐富化為己用,創意表達的手法能讓原本枯燥乏味的圖片變得有趣,是個不錯的選擇。

 

學會構圖清晰,做不到精致排版也要簡單明了能讓客戶看得懂,因為清晰地構圖更能突出和把握產品的利益點或者賣家的訴求,更準確地講圖片信息達給消費者。

 

作圖需要多看多比較,找到好的參考去靈活的運用,趁機模仿一波往往會產生事半功倍的效果。


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