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  • 淘寶選詞預判/技巧 | 關鍵詞數據考量

    2019-08-26 淘鋪之家
    標題作為一個入門級的事情,為此很多人都不在乎,對于一些中小賣家而言,選詞這個環節應該去掌握,有人就說了只有小孩子天天玩標題OK,下面講講如何進行選詞分析,哪些詞該選,哪些詞直接

    標題作為一個入門級的事情,為此很多人都不在乎,對于一些中小賣家而言,選詞這個環節應該去掌握,有人就說了只有小孩子天天玩標題

    OK,下面講講如何進行選詞分析,哪些詞該選,哪些詞直接PASS

    相關性(產品關鍵詞)

    首先這是一個基本的要素,無需多想,這關乎到你的流量精準不精準,不精準談和轉化,沒轉化,停留時間、跳失率是必然的,什么"濫用關鍵詞"受處罰之類的這些其實都不重要,主要是,在一定程度上,店鋪標簽會受到影響,搜索流量你就不用想了,數據肯定是跟坨屎一樣。

    譬如說,以連衣裙為例

    風格所向是歐美,在某一時期內,你突然發現"韓"或者"韓版"等這一詞匯它的受眾人群更多,搜索指數高于其它,OK,展現量在這里就體現出來了,如果你在原有的標題中加上"韓"或者"韓版"這些詞匯,也的的確確有消費者通過這樣的關鍵詞搜索進來,但是,消費者是奔著韓風去的,人家一看,呀,你這是歐美版的,不愿多停留,直接翻頁;當你流量到達某一程度上時,同樣的,你店鋪標簽就會出現混亂,你原有的標簽會隨之削弱,這一點很是致命。

    現在很多做電商的朋友,其實水平都特菜,很多時候不知道應該從何下手,每天忙活過來忙活過去的,也沒有多少的生意,到各個論壇,逛所謂的大神的帖子指導什么的,最后也發現對自己沒什么用,到網上找各種各樣的教程學,結果覺得很散,好不容易學明白了,結果玩法又變了,老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以來這個群學習,開頭是:三七五,中間的部分是:二二三,最后的三位數字是:七九零,按照順序組合起來,你就能找到一個學習的新大陸

    關鍵詞區分(符合店鋪標簽)

    我們在講主詞時包括直通車選詞,應該根據什么樣的指標去定義呢?

    以服裝為例,假設你想運用直通車強化店鋪標簽,OK,在這里我們以連衣裙為例,連衣裙 中國風

    在這里說一下,建議生意參謀能買就買,這個工具很實用,運用生意參謀里面的人群畫像,搜索人群畫像,輸入你準備的關鍵詞,連衣裙 中國風。

    我們看近30天的數據,有關店鋪標簽的人群屬性(性別、年齡、職業等)都能清晰的看到

    逐步的你在查看"訪客分析"(流量)也是選擇30天數據,了解相關的受眾群體

    在這一過程中,你需要分析的是兩者之間的匹配度,依照產品屬性,基本數據來進行推斷,分析人群特征,如果匹配度高那就可用,在店鋪標簽這塊是可以影響的,反之PASS。

    商城點擊占比

    這一塊是很多中小賣家沒有考慮到的一個數據,這一環節看似沒有多大用,實則大著呢,生意參謀真是個必備的工具,運用市場功能模塊,查詢關鍵詞,這里拿一個標品來講,就拿手機吧,以"華為榮耀9"為例

    從數據來看,"華為榮耀9",我們看它的商城點擊占比93.53%,怎么理解?

    也就是說,天貓的流量占比已經接近95%了,就差沒到100%了,如果你是淘寶店鋪,這樣的詞對與你來說根本沒戲,不是說該詞不能用,而是,你就算是付出在大的努力也沒用,市場就這樣,反之,如果你是天貓店鋪,那你就有市場了,對吧,往下看,"華為榮耀9青春版手機殼",65.75%,這個數據算是較為中肯,于淘寶而言,還是有一定的市場空間。當然,如果你是天貓店那就很OK

    點擊/指標考量

    同樣的,運用生意參謀-搜索詞查詢,還是連衣裙2018新款,我看來看圖中紅框的三個數據,點擊率、點擊人氣、點擊熱度,多的不用去想,只要三個指標數高,說明產品需求大,尤其是新品,這個三個是很重要的考量,做好點擊你就已經成功一半了

    那么淘寶對于新品也是有一定的扶持的,但是扶持力度不大,能給你展現的機會已經很不錯了,所以點擊是第一要素,必須要具備,當你產品展現在消費者面前,決定權是在消費者手里的,你得抓住這個機會,當消費者點擊進來到你寶貝頁面,那么OK,淘寶它才會進一步給予你更多的扶持,這一點會體現在淘寶SEO里

    點擊不單單是看圖片效果或者價格,實際上,關鍵詞它也是一個潛移默化的,他的體現不在直觀,這一點不能忽視。

    在線商品數

    這個又要用到生意參謀,以前在搜索結果頁上就能看到,現在不行了,得用到生意參謀,這一點要綜合數據,搜索人氣高,在線商品不是特別多的,可以稍帶計算下,搜索人氣/在線商品數,數量少,說明是這個詞是有一定潛質的,但一定要與自己寶貝相關。

    支付轉化率

    這個就很直觀了,無論你產品其它數據做得再好,沒支付轉化,都白扯。什么搜索人氣、點擊高、收藏多,換言之,大部分數據都可以,就是沒轉化,那么OK,這種詞直接GG,加上可能會適得其反,影響其權重。

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