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  • 超級-天貓商城推廣方案

    2019-08-28 淘鋪之家
    天貓推廣的成功方案,創業路上的點金勝手。

    目錄

    一:背景.......................................................................................................................... 3

    二:推廣目的................................................................................................................... 3

    三:天貓旗艦店的準備工作.............................................................................................. 4

    1:前期資金.............................................................................................................. 4

    2產品最佳上架時間為............................................................................................ 4

    3:商品貨源.............................................................................................................. 4

    4:店鋪設計.............................................................................................................. 4

    5:寶貝與圖片描述................................................................................................... 4

    四:推廣方法................................................................................................................... 5

    1、內部推廣宣傳....................................................................................................... 5

    1.1:免費推廣資源............................................................................................. 5

    1.1.1:推廣方法:化妝品商城搜索引擎優化....................................................... 5

    1.1.2:推廣方法:淘寶社區,淘寶江湖.............................................................. 5

    1.1.3:推廣方法:淘寶幫派................................................................................ 6

    1.1.4:推廣方法:友情鏈接................................................................................ 6

    1.1.5:推廣方法:淘寶抵價............................................................................ 7

    1.1.6:推廣方法:收藏功能................................................................................ 7

    1.1.7:推廣方法:淘寶VIP會員........................................................................ 7

    1.1.8:推廣方法:化妝品旗艦店VIP會員.......................................................... 7

    1.1.9:推廣方法:信用評價................................................................................ 8

    1.1.10:推廣方法:淘寶商城官方活動................................................................ 8

    1.1.11:推廣方法:淘寶錢莊.............................................................................. 8

    1.1.12:推廣方法:聚劃算團購.......................................................................... 8

    1.2:收費推廣資源.................................................................................................... 9

    1.2.1:推廣方法:淘寶旺鋪................................................................................ 9

    1.2.2:推廣方法:滿就送................................................................................... 9

    1.2.3:推廣方法:套餐搭配.............................................................................. 10

    1.2.4:推廣方法:限時打折.............................................................................. 10

    1.2.5:推廣方法:會員管理.............................................................................. 11

    1.2.6:推廣方法:淘寶商城行情參謀................................................................ 11

    1.2.7:推廣方法:直通車................................................................................. 11

    1.2.8:推廣方法:鉆石展位.............................................................................. 12

    1.2.9:推廣方法:淘寶客................................................................................. 12

    1.2.10:推廣方法:超級賣霸............................................................................ 12

    1.2.11:推廣方法:淘寶天下............................................................................ 13

    1.2.12:推廣方法:淘寶聯盟............................................................................ 13

    2、外部推廣宣傳............................................................................................................ 13

    1)、軟文營銷............................................................................................................ 13

    2)、論壇營銷............................................................................................................ 13

    1:論壇發帖簡介..................................................................................................... 14

    2:發精彩貼............................................................................................................ 14

    3:發帖要發對版面................................................................................................. 14

    4:發帖要有好的論壇頭像和簽名圖片..................................................................... 14

    5:發帖應有好的話題.............................................................................................. 15

    3)、博客微博營銷..................................................................................................... 15

    1:推廣簡介............................................................................................................ 15

    2、寫博客............................................................................................................... 15

    3、更新微博............................................................................................................ 15

    4)、web2.0................................................................................................................ 16

    1:到問答區宣傳..................................................................................................... 16

    2RSS(針對手機和博客用戶).................................................................................. 16

    5)、友情鏈接............................................................................................................ 16

    6)、社區推廣............................................................................................................ 16

    1、加入社區圈子..................................................................................................... 16

    2、SNS網站............................................................................................................ 16

    3、視頻................................................................................................................... 17

    4、推薦................................................................................................................... 17

    a.網摘推廣........................................................................................................ 17

    b.書簽收藏....................................................................................................... 17

    7)、SEO................................................................................................................... 17

    <1>:標題............................................................................................................... 17

    1:要確定旗艦店的主題................................................................................... 17

    2:確定仙維娜專賣店的關鍵詞......................................................................... 18

    <2>、確定關鍵詞注意事項...................................................................................... 18

    1:關鍵詞優化................................................................................................. 18

    2:商品中內容的優化....................................................................................... 18

    3:關鍵詞設置................................................................................................. 18

    4:寶貝描述..................................................................................................... 18

    8)、細節的完善................................................................................................. 19

    1:細節決定成敗.............................................................................................. 19

    2:聯系方式..................................................................................................... 19

    3:支付方式應該多樣化................................................................................... 19

    4:化妝品圖片處理.......................................................................................... 19

    5商品的描述................................................................................................. 19

    9)、旗艦店地址收錄.......................................................................................... 19

    第一站:谷歌................................................................................................... 19

    第二站:百度................................................................................................... 19

    第三站:雅虎................................................................................................... 20

    第四站:一搜................................................................................................... 20

    第五站:搜狗................................................................................................... 20

    五:總結........................................................................................................................ 20

    六:淘寶規則附件.......................................................................................................... 20

    1、淘寶的排名規律:.............................................................................................. 20

    1、無關因素規律.............................................................................................. 21

    2、搜索結果排名規律....................................................................................... 21

    3、等效搜索詞規律.......................................................................................... 21

    二、新版的排名規律................................................................................................ 22

    1、成交量........................................................................................................ 22

    2、收藏............................................................................................................ 22

    3、信譽............................................................................................................ 22

    4、瀏覽量........................................................................................................ 22

    5、好評率........................................................................................................ 22

    三、淘寶商家應對的優化策略.................................................................................. 23

    1、標題關鍵詞設置.......................................................................................... 23

    2、標題關鍵字分隔.......................................................................................... 23

    3、慎重............................................................................................................ 24

    4、總結............................................................................................................ 24

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    一:背景

    電商發展到今天已經越來越成熟,競爭也將會越來越激烈,為了在未來電商競爭中取得優先的發展主動權,所以公司發展更應該開拓多種渠道,在天貓商城開設旗艦店就是一種很好的渠道方式。

    在天貓商城開化妝品旗艦店,一定要讓顧客覺得店足夠“大”,無論是商品陳列還是在裝飾上都應該突出旗艦店的特性,化妝品品類盡量齊全,款式多樣,而且要有足夠的吸引力,這樣才能留住顧客;在店的裝飾上,應該盡量新穎獨特,能吸引顧客的眼球,但是不要太過花俏。天貓商城發展到現在以及已經聚集了大量的人氣,然而怎么把商城里的人氣帶到化妝品旗艦店里,這就需要動用多種推廣方法了。

     

    二:推廣目的

       1:提高化妝品旗艦店的知名度與影響力,吸引更多的顧客到店來消費,同時也能帶動更多的顧客身邊的人來店里消費,并產生二次三次的消費。

       2:提高化妝品旗艦店的銷售量,讓店里的人氣轉化為銷量,從而達到提升化妝品商城盈利的能力。

     

    三:天貓旗艦店的準備工作

    1:前期資金

       天貓商城基礎費用保證金+技術年費+銷售扣點。初期以大部分商家從事的常規大類目來說(如化妝品)為例:旗艦店、專賣店保證金  :TM品牌10萬,R品牌5萬專營店保證金:全R品牌10萬,含有一個TM品牌15萬。技術年費是按照類目劃分分為3萬和6萬兩個檔。

    2:產品最佳上架時間為

      早上800~1000,中午100左右,下午400~600,晚上800~1000,因為淘寶的商品是按照商品剩余時間排位的,在這幾個時段或周未瀏覽量較高。最好選擇這些時段發布商品,并把擇即將到時的產品放在掌柜推薦的產品里面,才能較好提高瀏覽量。千萬不要為了省事一次性把商品都上架,這樣商品給顧客看到機率是很低的。要分批量上架,把時間選為7天,每天上架一些,這樣商品就會每天都被人看到了,才有可能每天有顧客光臨。

    3:商品貨源

      化妝品要有充足的貨源,款式多樣化、新穎,能迎合年輕消費者的心理,有足夠的吸引力,同時價格還不會太高,符合大眾消費者人群。

    4:店鋪設計

      店鋪要突出旗艦店的風格與特點,要讓人耳目一新的感覺,新穎有格調,同時有時尚感,清新自然,有吸引力,讓人有購買的沖動。

    5:寶貝與圖片描述

       寶貝與圖片要美觀大方,要清晰,并進行詳細的描述,這樣可以增加搜索的概率,同時可以增加百度的收錄,讓有需求的消費者更容易找到。

    四:推廣方法

    1、內部推廣宣傳

    在天貓商城內部有許多可用于宣傳推廣的方式,這些方式有些是免費,有些事要錢的,總結歸納如下,在推廣時加以選擇和區分,根據實際情況運用。

    1.1:免費推廣資源

    1.1.1:推廣方法:化妝品商城搜索引擎優化

    1)概述:側重于是標題關鍵字的運用,寶貝描述頁文字的詳細度,增加寶貝排名

    2)具體實施流程:

    1、負責新上架的纖維娜根據天貓內部排名規律進行SEO關鍵詞提取

    2、負責根據天貓商城內部排名規律制定關鍵詞排列規則

    3、負責參照關鍵詞以及排列規則進行標題功能性,寶貝描述

    4、避免觸犯淘寶規則(淘寶規則在附件有說明)

    5、關鍵詞應該以半角逗號隔開

    6標題直接用產品名稱,這樣可以增加搜索率

    7、先確定核心關鍵詞,產品名稱、行業定位,以及商城名稱或品牌名稱如:纖維娜。21商城,化妝品商城,正品化妝品商城,正品纖維娜專賣店。

    8、以品牌,商品名稱為標題,這樣可以帶來更多的客戶

    9、剛開的化妝品商城最好避開熱門關鍵詞,用長尾詞為主,當然也可以適當加些熱門的。

    3)推廣費用:人力成本

    4)項目操作權重:常規

     

    1.1.2:推廣方法:淘寶社區,淘寶江湖

    1)概述:

    1:淘寶社區分享淘寶樂趣,交流在線購物經驗,免費推薦你的店鋪,展示最新熱門商品

    2:活躍發帖,回貼,幫助買家答疑(側重買家),通過發貼ID引流到店鋪

    3:報名參加社區促銷活動

    4:爭取社區首頁免費廣告位

    2)具體實施流程:

    1:可以在社區交流,分享自己做商城的經驗,發帖子帶動化妝品商城的人氣。發布熱門化妝品,并分享化妝經驗與知識等等。在淘江湖里可以結識一些這方面又經驗的朋友,可以交流經驗,學習別人的長處,同時還可以向他們推薦相關化妝品。

    2:廣告位分三類,淘寶社區首頁,站內信,社區。廣告位的開放時間:
    (1):社區首頁。每天13:00到次日9:00開放預訂,9:00以后淘寶網工作人員會始審核,不符合要求的廣告刪除并退回銀幣,符合要求的廣告將在審核后,于12:00發布,有效期1天,該廣告推薦店輔或單件商品.(社區首頁有16個位置,一天100個銀幣
    (2):站內信 。每天21:00到次日9:00開放預訂,9:00以后淘寶工作人員開始審核,不符合要求的廣告刪除并退回銀幣,符合要求的廣告將在審核后,于12:00發布,有效期1天,該廣告推薦店輔或單件商品.(10到20個位置,一天50個銀幣)


    3):論壇廣告。每天16:00到次日900開放預訂900以后淘寶網工作人員會始審核,不符合要求的廣告刪除并退回銀幣,符合要求的廣告將在審核后,于1200發布,有效期1天,該廣告推薦店輔或單件商品.(5個位置,一天50個銀幣)

    3)推廣費用:以人力成本掙取銀幣作為成本

    4)項目操作權重:化妝品旗艦店成員相互配合

     

    1.1.3:推廣方法:淘寶幫派

    1)概述:

    1:加入促銷幫派,爭取免費幫派推廣資源

    2:建立自己幫派,這也是一個免費獲的推廣方法,同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁

    3:也可以加入別人的幫派,但是要遵守別人的幫規

    4:加入淘寶官方促銷幫派需要一定的人脈資源,又資源的可以使用

    2)、具體實施流程:推廣部

    1淘幫派是淘寶免費提供給淘寶用戶使用的,可以發表文字、圖片等,對于新店來說,如果自己的幫派人氣旺,那么店鋪的流量也會驟升。瀏覽淘幫派的網民都是淘寶用戶,有賣家也有買家,針對性強。

    2:加入淘寶促銷幫(官方),促銷頻道(官方)等幫派,

    3:負責及時關注幫派最新活動,提交報名方案,并參與報名

    4:負責官方客情關系梳理,增加活動選中機率

    3)推廣費用:人力成本官方人際關系維護成本,維護成本要看關系而定

    4)項目操作權重:常規

     

    1.1.4:推廣方法:友情鏈接

    1)概述:增加和其它高質量店鋪的互通鏈接,通過其它店鋪的反鏈進入店鋪

    2)、具體實施流程:

    1:添加高質量的友鏈就像是為自己店增加了人氣,做了免費廣告。通過鏈接找到店鋪,瀏覽化妝品,瀏覽量提高了,成交的機會也大大增加。

    2:友情鏈接店鋪的添加,涉及較多類目店鋪(設置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性)

    3:淘寶商城友情鏈接亦可轉向購買其他店鋪廣告位

    3)推廣費用:人力成本淘寶客分成外店廣告位

    4)項目操作權重:輔助

     

    1.1.5:推廣方法:淘寶抵價券

    (1)概述:

    1:買家購買商品時,可使用等值的抵價券購買

    :2:抵價券必須要在制定的區域與實踐內使用

    3:抵價券不能分拆,不能累加,一次交易只能使用一張抵價券

    4:抵價券不能與其他優惠同時使用,不能抵郵費,只能作為化妝品交易的抵價

    2)、具體實施流程:把抵價券分為“3元、5元、10元、20元抵價券,化妝品商城可以根據實際情況使用不同的抵價券。

    3)推廣費用:人力成本以抵價成本

    4)項目操作權重:配合活動

     

    1.1.6:推廣方法:收藏功能

    1)概述:淘寶網提供一種叫收藏的功能,該功能主要針對買家進行的,店鋪及產品被收藏的次數多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況,同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數。

    2)、具體實施流程:客服部:當潛在買家咨詢,即便交易不成功,提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝

    推廣部:策劃買家店鋪收藏獎勵機制,客服部門按照要求操作

    3)推廣費用:人力成本獎勵成本

    4)項目操作權重:輔助

     

    1.1.7:推廣方法:淘寶VIP會員

    (1)概述:

    1vip是針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣

    2:怎樣成為vip

      卡:在1個自然月內至少完成3筆有效支付寶交易,且總交易金額≥150元。

    白金卡:在2個自然月內至少完成20筆有效支付寶交易,且總交易金額≥1000元。

    鉆石卡:在3個自然月內至少完成50筆有效支付寶交易;且總交易金額≥2500元。

    2)、具體實施流程:主推纖維娜化妝品增加淘寶VIP會員的促銷

    3)推廣費用:人力成本與促銷成本

    4)項目操作權重:輔助

     

    1.1.8:推廣方法:化妝品旗艦店VIP會員

    1)概述:針對店老客戶設置店鋪單品折扣

    2)、具體實施流程:推廣部:設置會員關系,除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度

    3)推廣費用:人力成本打折成本

    4)項目操作權重:輔助

     

    1.1.9:推廣方法:信用評價

    1)概述:在買實評價的解釋欄中加上纖維娜旗艦店的店鋪名與關鍵詞

    2)、具體實施流程:推廣部

    1:可以提供評價模板給客服部門

    2:主動對買家的每一個成功的交易進行好評說明以及解釋性評價

    3)推廣費用:人力成本

    4)項目操作權重:常規

     

    1.1.10:推廣方法:淘寶商城官方活動

    1)概述:在旗艦店“我是賣家--活動報名”中,天貓商城中經常會提供一些促銷活動,要積極去參加這種活動,不但能獲得較好的推廣資源,同時對自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。

    2)、具體實施流程:推廣部

    及時注意關注此類信息,積極報名參與,主要是配合活動內容的折扣

    3)推廣費用:人力成本與折扣成本

    4)項目操作權重:輔助

     

    1.1.11:推廣方法:淘寶錢莊

    1)概述:錢莊是用買家用淘金幣兌換或抽獎獲得禮物的地方,點擊錢莊寶貝圖片,直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品包郵就是廣告成本。

    2)、具體實施流程:推廣部

    及時關注積極報名參與到團購活動中,推薦纖維娜旗艦店的寶貝,讓寶貝盡享大眾視野。

    3)推廣費用:人力成本與折扣費用

    4)項目操作權重:輔助

     

    1.1.12:推廣方法:聚劃算團購

    1)概述:聚劃算團購活動以一日三款團購,每天十點開始

    2)、具體實施流程:

    1商品團購類別:服飾、時尚、鞋包、電器、食品、母嬰、居家、其他、聚名品、聚家裝

    :2:推廣部

    及時關注積極報名參與

    3)推廣費用:人力成本與商品折扣費。因為在團購活動中,商品都是比一般的便宜,這樣才有吸引力

    4)項目操作權重:輔助

     

    1.2:收費推廣資源

     

    1.2.1:推廣方法:淘寶旺鋪

    1)概述:提供纖維娜寶貝瀏覽量,更好地留住買家,設置個性模板

    2)具體實施流程:

    淘寶旺鋪分為兩種:一種是付費的,一種是免費的。

    (一)付費旺鋪(即標準版旺鋪)購買后可以享受旺鋪的服務,而且附贈30M圖片空間

    1:提升纖維娜寶貝瀏覽量,更好地留住買家。

    2:寶貝圖片更大,店鋪更漂亮。

    3:旺鋪賣家免費贈送30M圖片空間。

    (二)免費旺鋪(即創業扶植版旺鋪)

    淘寶旺鋪創業扶植版,只對1鉆及以下賣家開放訂購,旨在更好地扶植低星級賣家成長。相對于標準版,固定了店鋪首頁的模塊,不贈送圖片空間服務。

    3)推廣費用:淘寶旺鋪資費標準:消保30/月;非消保50/月。訂購方式:1)可以按月訂購;2)可以隨時續費;3)支持自動續費訂購按鈕

    4)項目操作權重:常規

     

    1.2.2:推廣方法:滿就送

    (1)概述:

    1:滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現金;滿就免郵

    2:功能:提升店鋪銷售業績,提高店鋪購買轉化率,提升銷售筆數,增加商品曝光率,節約人力成本。

    2)具體實施流程:化妝品旗艦店成員相互配合。比如:滿30元送10元,滿5020元。

    3)推廣費用:成本即為所送的數額與人力成本

    4)項目操作權重:輔助

     

    1.2.3:推廣方法:套餐搭配

    (1)概述:

    1:將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售,通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

    2:提升店鋪銷售業績,提高店鋪購買轉化率,提升店鋪曝光率

    3:每一次可以添加5件寶貝,同時還可以對寶貝進行描述

    (2)具體實施流程:

    在營銷中心促銷管理處可以設置,與滿就送,限時打折可以一起使用。

    1:需要商城人員了解產品的合理搭配,設置優惠套餐店鋪購買轉化率

    2:同時增加商品曝光量

    3:增加在淘寶搜索首頁“服務”篩選展示機會

    4:或者是一口價加包郵

    5:最多可以設置50個搭配促銷套餐。

    6:搭配套餐的總價要低于單個寶貝原價總和。如果搭配總價高于單個寶貝原價總和時,系統將自動按原價總和購買。

    7:搭配套餐最多可以同時搭配5個商品,新搭配套餐里的商品都可以減庫存,每個套餐商品都可以由買家評價。

    3)推廣費用:設定促銷價,成本為促銷折扣

    4)項目操作權重:常規

     

    1.2.4:推廣方法:限時打折

    (1)概述:

    1:限時打折即為秒殺類的活動,設定時間與每人購買的數量

    2:系統幫助賣家設置限時限量的打折活動,買家方便迅速尋找打折商品。

    :3:供超低折扣吸引流量,限時限量刺激購買欲。

    (2)具體實施流程:

    1:增加在淘寶搜索首頁“服務”篩選展示機會

    2:可以考慮周末定期某個時間限時3小時,拿出一款商品特價銷售,要準備好商品,編輯豐富內容來吸引客戶,增加購買率

     

    注意事項:

    1:為了控制疲勞度,每個賣家每個月的總活動時間是480個小時(營銷套餐扶植版為100個小時),創建活動的次數是50次。一個月的概念是按照賣家訂購之日起往后推30天。

     

    2:每次活動時間不能少于1個小時,不能大于240個小時。單個活動因庫存銷售提前結束,未用完的時間還是會從總可用時間中扣除。

     

    3:每個活動最多添加的寶貝數是20個。一個寶貝只能出現在一個活動中。

     

    4:在活動中添加的寶貝,上架時間必須早于活動開始時間,下架時間必須遲于活動結束時間。

     

    5:商品的折扣度不能低于0.1折,不能高于9.5折,折后價格不能低于1.00元。限時打折的折扣度,必須比淘寶VIP的折扣度低。

     

    6:活動開始前,賣家可以修改活動所有參數。開始后,活動時間不能修改,其他參數還可以修改。

     

    7:營銷套餐扶植版需升級成營銷套餐標準版才能享受480小時,暫不支持套餐中單個產品升級。

    3)推廣費用:優惠折扣數額

    4)項目操作權重:輔助

     

    1.2.5:推廣方法:會員管理

    (1)概述:

    1:管理好會員信息,設置會員級別

    2:會員廣告營銷

    2)具體實施流程:客服部進行客戶維護,推廣部與客服相互配合

    3)推廣費用:30/

    4)項目操作權重:輔助

     

    1.2.6:推廣方法:淘寶商城行情參謀

    (1)概述:

    1:查詢熱賣寶貝行情,買家熱門搜索關鍵字;

    2:查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁;

    3:比較同類寶貝的價格和銷量,了解別人為什么可以賣得那么好

    2)具體實施流程:由推廣部負責

    3)推廣費用:28/

    4)項目操作權重:輔助

     

    1.2.7:推廣方法:直通車

    1)概述:淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的推廣工具,是通過關鍵店競價,按照點擊付費,進行商品精準推廣的服務。直通車的搜索競價,跟百度等的搜索引擎上購買關鍵詞競價排名的原理是一致的。每件商品可以設置200個關鍵字, 賣家可以針對每個競價詞自由定價。

    2)具體實施流程:推廣部。直通車活動的參加:目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動

    3)推廣費用:每個關鍵詞最低出價0.05 最高出價是100元,每次加價最低為0.01元。每天限額100,預計3000元/月

    4)項目操作權重:常規

     

    1.2.8:推廣方法:鉆石展位

    1)概述:在淘寶的主要位置,不過這個燒錢厲害的。是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優質的展示位置,通過競價排序,按照展現計費。按展現收費,就是每千次展現扣一定的費用,鉆展可以迅速打響品牌,但他的轉化并沒有直通車高。

    2)具體實施流程:推廣部。自由設置展現費用,目前投入較大,在店鋪沒有大的活動之前不建議使用

    3)推廣費用:關于費用,不同的展示位置收費不一樣,這個不是固定的,是需要和別人競價的,如果位置比較好,競價人數比較多,別人出價也高,那出的價錢也就多一些。如果一些一般的位置,競價人少了,價錢就低一些。具體收費是按照千次展示收的,也就是展出一千次收費一次,收的錢就是你出的競價。

    4)項目操作權重:輔助

     

    1.2.9:推廣方法:淘寶客

    1)概述:“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力,幫助推廣商品,成交后賣家才支付傭金報酬,按照成交付費。

    (2)具體實施流程:淘寶客是一種按成交付費的廣告形式。淘寶客只需將推廣代碼放到網站、博客、論壇或其他地方,有買家通過此鏈接完成交易,淘寶客就能拿到0.5%至50%的傭金。


    3)推廣費用:按成交量淘寶客就能拿到0.5%50%的傭金

    4)項目操作權重:常規

     

    1.2.10:推廣方法:超級賣霸

    1)概述:超級賣霸專題\活動的形式進行集中展示,并整合淘寶優質廣告資源進行強力推廣:超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動,每期活動也會依據不同類型的賣家定義的價格。開始價格略高,其后的價格略低。

    2)具體實施流程:現有展示位價格大約為萬元以內,活動推廣周期七天,費用較高

    3)推廣費用:2000-10000/次,建議不使用

    4)項目操作權重:輔助

     

     

    1.2.11:推廣方法:淘寶天下

    1)概述:通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式,幫助商品推廣到報刊雜志,DM等媒體上

    2)具體實施流程:淘寶天下屬于內部類線下媒體,其費用要看在雜志的位置與版面

    3)推廣費用:前期免費

    4)項目操作權重:輔助

     

    1.2.12:推廣方法:淘寶聯盟

    1)概述:淘寶聯盟其實是商業搜索、P4P、鉆石展位、賣霸等的結合體

    2)具體實施流程:廣告投入,一般選擇發展期

    3)推廣費用:20~50(元/周)量500~2000,穩定期的也不錯。廣告投入如化妝品美容購物網60/周。

    4)項目操作權重:配合使用

    2、外部推廣宣傳

      

    1)、軟文營銷

     

      對于對于天貓商城的化妝品旗艦店的推廣,軟文營銷也是一項非常重要的手段,效果非常的好,不但可以提升店的知名度與影響力,可以提高旗艦店的等級,同時能讓百度蜘蛛經常光顧店里,收錄更多的頁面。

     

       化妝品旗艦店的軟文大概分為兩種類別:消費指導類的軟文與應用技巧類的軟文。消費指導類的軟文主要指一些購買前的注意事項、技巧等,比如如何購買到正品的仙維娜化妝品;應用技巧類的軟文主要指一些產品使用的心得體會及護膚保養。這兩大類文章還是很容易得到用戶認可的,而且容易被傳播。

     

    2)、論壇營銷

     

    1:論壇發帖簡介

    論壇對于淘寶商城推廣來說還是比較有效的,可以帶來較大的流量,同時讓更多的人知道。發帖應該發有關化妝品信息與促銷的帖子。很多人一提到論壇營銷,就會想到論壇群發器,或是花錢找人滿世界的發貼子,其實些不叫做論壇營銷。我們可以到分類論壇:比如58同城與趕集網,各省市比較知名的論壇:佛山的通濟論壇、天天新、新聞媒體論壇等??梢缘酵埔话颜搲赓M發廣告,免費得論壇發帖就很多選擇了,但是應該選擇那些流量大,在當地有一定的知名度的論壇,同時在論壇里應該多頂別人的貼,提高曝光率。

    原則:不能光發廣告。

     2:發精彩貼

       先到論壇采集點擊率高的貼子,順便帶上廣告,這樣效果好,被刪幾率少,然后換馬甲頂貼。同時要明確目標論壇,精選幾個好點的論壇,分析潛在客戶多少,有重點的去發帖,有的人只在乎發帖的數量,不重視發帖的質量,對此偶不敢茍同。發帖數量固然很重要,但發帖的質量更加重要,當然,最理想的是既有數量又有質量,但在兩者不可兼顧的情況下,還是以質量為重。這里所說的發好帖,最好是精華帖但不一定是精華帖,一天發五個帖子不如五天發一個帖子,因為好的帖子能令人有回帖的沖動,而回帖有助于提高帖子的瀏覽量,帖子的瀏覽量提高了又能促進回帖的增加……,就這樣形成了一個良性循環。不好的帖子可能令人連那一點可憐的回帖欲望都沒有了,帖子沉不勝沉,就算自己時不時頂一下也是無何奈何花落去!你說這樣的帖子能有宣傳效果嗎?十個這樣的帖子能比一個好帖更能起到提高店鋪瀏覽量的作用嗎?

    3:發帖要發對版面

       這里所說的發對版面有兩個意思;首先,帖子的內容要切合版面的主旨,一個蘿卜一個坑,不要把討論服裝鞋帽的文章發到了手機區,也不要把討論運動的文章發到了化妝品區域。其次,大家要對號入座,化妝品的最好到化妝品專區發帖,賣服裝的要盡量在服裝鞋帽居發帖,否則,就算你的店鋪瀏覽量提高了,成交量還是很有可能在原地踏步。另外給大家一些建議,如果你的DD是針對賣家的(比

    如做圖設計、物流包裝等),優先考慮經驗暢談居等;如果你的DD是針對買家的,那就要認真考察各個版面對號入座了。

     

    4:發帖要有好的論壇頭像和簽名圖片

    論壇頭像和簽名圖片相當于流動的免費廣告位,不用白不用,但我們不但要用,還要用好,也就是說要設計好的論壇頭像和簽名圖片,讓它們有足夠的魅力吸引眼球。要吸引眼球,有三種方式:1、以好看或可愛的圖片吸引眼球,畢竟愛美之心人皆有之,如果你的寶貝是好看或可愛的,那就最好不過了。2、以創意或個性為賣點,但要做得恰到好處,以免給人以嘩眾取寵的感覺。3、以引人入勝的文字說明招徠顧客,力求達到此時無圖勝有圖的效果。

     

     5:發帖應有好的話題

        在發帖時應該找好話題,不然就會淹沒在茫茫的“貼?!崩?/span>

        1、最好能把熱門話題與商品相結合,在探討熱門事件時添加自己商城的商品信息進去,但是不能太過直截了當,不然會被刪掉或者直接被人漠視。

        2、跟現實生活中的問題相結合,讓網友看到商品在現實中的好處,同時把相關的現實話題,如:護膚、戶外運動、健康、休閑、時尚、生命等進行探討,提供一些建議與護膚保養的知識,推薦化妝品等等。

        3、公益貼。有關公司的公益行動,可以宣傳公司的形象提高知名度,這類型的貼網友一般不會過于反感,可以取到不錯的效果。

    4、找專門的專題論壇,發相應的專題貼,主題要有心意,找到能與網友產生共鳴的內容。

     

    3)、博客微博營銷

     

    1:推廣簡介

    對于博客推廣,應該打造一個化妝品的專門博客,發表一些化妝品的常識,化妝的注意事項,等等。對于化妝品旗艦店來說,應該打造一個相關領域的專家型博客。剛開始時應該先養著博客,在發文章時可以發一些有實用性,對顧客有用的文章,等養到一定權重了,有一定名氣了才開始發化妝品的廣告。

    2、寫博客

    通過發布博文、分享博文、轉發博文、添加友鏈等常用手段達到推廣效果。

    PS. 權重較高博客:天涯博客、百度空間、新浪博客、網易博客、百度文庫,通過發布有關纖維娜的產品信息與促銷信息,加上美容護膚知識與技巧等。

     

    3、更新微博

    用于品牌宣傳、活動推廣、商品促銷,并結合當前社會發生的事情進行事件營銷,這樣可以增加粉絲的關注度。

    先關注:先關注別人,才能引起別人的注意,別人才會關注你!

    再轉播:多轉播,多評論,那么別人才會看見你,才能了解到你,才能來關注你!

    刷熱點:所謂熱點就是一些實事的關鍵詞,經常去看看話題在。

    發微博:要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉播,那樣你的聽眾會比你轉播別人的來的更多。

     

    4)、web2.0

    1:到問答區宣傳

    到百度知道、愛問、知識堂回答問題,在留言尾部留下自己的網址,或利用馬甲自問自答

    2RSS(針對手機和博客用戶)

    看情況選擇Rss

    RSS(簡易信息聚合,也叫聚合內容)是一種描述和同步網站內容的格式。

    其特點是:

    把化妝品的優秀內容聚合起來,多樣化的個性“聚合”特點,信息發布的實效性與低成本特性,無垃圾信息,便利的成本管理?;瘖y品商城可以制作自己網站的rss,提交到rss聚合類網站;這樣可以讓更多的人了解到天貓化妝品旗艦店的信息。

     

    5)、友情鏈接

    與同消費群卻無競爭關系的網店做友情連接我將30家左右的店鋪加入到友情連接里,互相宣傳,吸引潛在的顧客。

    情鏈接的推廣要注意以下三點:第一是要廣,大規模和其他淘寶網店交換鏈接才可能使自己站點曝光率大增;第二是要質,和流量高、知名度大的網站進行交換;第三是要把自己的淘寶網店鏈接掛在對方的顯著位置。

    6)、社區推廣

    1、加入社區圈子

    熱門:包括淘寶社區、天涯社區、搜狐社區、中華網社區、chinaren社區

    2、SNS網站

    熱門:開心網、人人網、51空間、聚友網、Q窩、QQ校友

    a.選擇合適的軟文并合理的附帶上網站鏈接,發表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享,這樣就讓很多人都關注到你的文章,關注到了你的網站

    b. API合作推廣法

    3、視頻

    制作幽默的廣告視頻,在優酷、酷6網、激動網、土豆網等視頻網發布,視頻傳播速度廣,也更快捷。

    4、推薦

    a.網摘推廣

    現在有許多網摘網站,如POCO、天極、365key、新浪vivi等,可以在上加一些企業網站相關的內容。

    b.書簽收藏

    百度的收藏,QQ的書簽等。

     

    7)、SEO

    <1>:標題

    1:要確定旗艦店的主題

        作為化妝品旗艦店應該以化妝品品牌或名稱為主題,比如仙維娜化妝品,店的主題就為:

    1:某某(取名字)仙維娜商城——正品仙維娜商城。

    2:天貓(淘寶)仙維娜商城——正品化妝品商城,正品仙維娜旗艦店

    3:仙維娜網上商城——仙維娜化妝品旗艦店

    4:纖維娜中關鍵詞的充分利用

    :“纖維娜化妝品,纖維娜化妝品5折,正品特價”(以下稱第一種標題) ,或者“纖維娜,化妝品5折,正品特價” (以下稱第二種標題)。

     

    買家一般會在首頁的搜索欄里搜索“纖維娜化妝品”或“纖維娜 化妝品”,且以無空格的前者居多(有的關鍵詞帶空格的搜索量大)。 以帶空格的“纖維娜 化妝品”搜索時,兩種標題都能被搜索到。

     

    而根據上述緊密排列規則,用不帶空格的“纖維娜化妝品”(緊密排列)作為關鍵字時,搜索結果將不含拆分,于是第一種標題被漏掉了,旗艦店的寶貝沒有被搜索出來,這是個失敗的標題(第一種)。

     

    再來看“纖維娜 化妝品”的搜索,根據順序無關規律,搜索的結果中將包含拆分,并且拆分以后的關鍵字順序不影響排名,第二種標題仍然能夠被搜索到。

     

    綜上所述:所以應該選擇第二種標題。

     

    2:確定仙維娜專賣店的關鍵詞

    天貓(淘寶),天貓(淘寶)商城化妝品,正品化妝品,仙維娜,仙維娜專區

    <2>、確定關鍵詞注意事項

    1:關鍵詞優化

    因為天貓化妝品旗艦店是以化妝品為主,所以關鍵詞一定要有針對性,把與化妝品有關的關鍵詞都找出來,對其進行優化,同時對商品進行詳細的描述,這樣便以被顧客搜索到,同時對商品進行ALT商品描述性說明。

     

    2:商品中內容的優化

    商城中應該圖文并茂,商品圖片應該盡量美觀,再配上文字描述,這樣可以讓百度收藏。

     

    3:關鍵詞設置

    關鍵詞設置應該找比較熱門的為主同時關鍵詞以半角都好隔開,商城圖片最好設置ALT。

     

    4:寶貝描述

    寶貝描述一定要詳細,名稱盡量多用關鍵詞,熱點詞。

    8)、細節的完善

    1:細節決定成敗

       一些細節看起來不是很起眼,但往往是這些細節,決定旗艦店的成敗。

    2:聯系方式

    提供多幾個在線聯系方式,讓顧客用他最方便的方式聯系。如旺旺、QQ、MSN等在線動態連接都顯示在每個商品說明上,讓人易找到聯系方式。同時要要說明在線客服的時間,讓你的顧客容易找到你。

    3:支付方式應該多樣化

    除了支付寶外,還應該有各大銀行賬號。

    4:化妝品圖片處理

    在化妝品纖維娜的圖片加上邊框,店名水印等,時刻為網店做宣傳。

    5:商品的描述

    寶貝描述應簡潔,易懂。郵寄方式,郵資明細,退換貨的說明等,應該寫上,讓顧客一目了然,感受旗艦店的細心體貼。

    9)、旗艦店地址收錄

    第一站:谷歌

    Googlehttp://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html打開這個網址。在出現的網址處輸入網店的首頁,在說明處輸入相關的介紹和關字,然后單擊登陸即可。設置與店鋪產品相關的盡可能多的關鍵字,增加被搜得的機會。

    第二站:百度

    百度http://www.baidu.com/search/url_submit.html你打開這個網頁,只需要在出現的頁面的輸入框中輸入網站的地址和驗證碼,單擊提交網站即可。

    第三站:雅虎

    雅虎http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html打開此網站,在添好基本內容,在出現的網址處輸入自己網店的首業地址,在驗證碼處輸入相關的介紹和關鍵字,然后單擊登陸即可。

    第四站:一搜

    一搜:http://www.yisou.com/search_submit.html?source=yisou_www_hp打開網站后你在出現的頁面的輸入框中輸入網站的地址和驗證碼,單擊提交網站即可。

    第五站:搜狗

    搜狗:http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?step=REGFORM打開網址填好每一項后就OK啦!由于搜狗的內容很多,添好每一個內容。

    第六站:中搜:http://service.chinasearch.com.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp打開過后,在出現的頁面的輸入框中輸入網站的地址和驗證碼,單擊提交網站即可。

    五:總結

      在天貓商城中建立化妝品旗艦店,在不考慮外部收費的推廣方法外,主要有兩種比較實用的方法,一是外部推廣;二是天貓商城內部推廣;這兩種對于新開的店來說是比較有效的,同時也是比較節約成本的,在實際使用中還是要根據具體情況加以揀選。要清晰自己的目標消費群,最為主要的是化妝品要有一定的吸引力,同時價格的定位要符合目標消費群的消費能力,加上有效的推廣就一定能做好化妝品旗艦店。

     

    六:淘寶規則附件

     

    1、淘寶的排名規律:

     

        默認搜索結果顯示的是按人氣排名的商品列表,位于第二個選項卡,而第一個選項卡才是“全部寶貝”菜單,“全部寶貝”的商品列表才是按照下架剩余時間序的商品,這里才是最公平的排名方式的搜索結果。

     

    首先分析“全部寶貝”的排序規則(按下架時間排序的商品)。

     

    1、無關因素規律

     

       排名先后與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關鍵字在商品名稱中出現的先后順序、次數等因素基本無關。例如 “化妝品纖維娜,特價化妝品纖維娜”和“特價化妝品纖維娜”比較,在搜索“化妝品纖維娜”關鍵字的時候,前一種不會因為“化妝品纖維娜”關鍵字出現了兩次或者售出量多等因素而在搜索結果中排名靠前。

     

    2、搜索結果排名規律

     

       影響商品排名的關鍵因素有兩個,分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”。 搜索結果根據是否“櫥窗推薦”商品這個因素,被劃分為兩個區段,無論剩余時間是多少,推薦商品的區段排名都在未推薦商品區段的前面,同一區段內,剩余時間越短,排名越靠前。例如:即便“特價化妝品纖維娜”還有5分鐘就要下架了,如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品,他的排名還是比剛剛發布出來的櫥窗推薦商品“化妝品纖維娜”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品,那么快要下架的“特價化妝品纖維娜”會排在前面。

     

    3、等效搜索詞規律

     

    1)第一關鍵詞 第二關鍵詞 第一關鍵詞 特殊字符 第二關鍵詞即緊密排列規律,搜索時特殊字符將被忽略,搜索結果不含拆分(即搜索結果中多個關鍵詞按照順序緊密相連)。

     

    2) 第一關鍵詞 空格+第二關鍵詞 第二關鍵詞 空格 第一關鍵詞,即順序無關規律,用空格分割兩個關鍵詞搜索的結果中含拆分(即搜索結果中既有多個關鍵詞緊密相連又有多個關鍵詞不緊密相連的情況),關鍵詞出 現順序和搜索時的順序無關。例如搜索“化妝品 纖維娜,那么標題為“化妝品 纖維娜”和“化妝品纖維娜”這兩種情況都將被搜索到。同時無論搜索的結果含不含拆分,排名一定嚴格按照搜索結果排名規則來排序。

    3) 據了解,淘寶基本沒有對關鍵字排名進行干預,搜索符合上述三條規律

     

    二、新版的排名規律

    淘寶默認搜索規則(淘寶人氣寶貝排名規則)

     

    淘寶默認情況下,搜索頁搜索所得出的結果不再以剩余時間為主要的排名依據,而是按“人氣寶貝”排序的寶貝,當今的排名顯然不是以剩余時間來排序的,經過測試,都發現影響人氣寶貝列表排名的因素主要是售出量、瀏覽量、收藏數、賣家信譽等這幾個因素。

     

    1、成交量

       這里的成交量是實際成交量,刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價格是無效的。具體成交多少數量這個暫時無具體參考數據,但是每周或每月必須有成交記錄,同一IP成交量每月只記錄一次,而且實際成交價格不低于寶貝價格的五分之四。同等交易量的情況下,交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個 賣家每周都成交一次,A成交價1塊,B成交價1000,那么B的寶貝排名要高于A。

    2、收藏

      目前來說是人氣排名最重要的一個因素(可能),因此也催生出眾多刷信譽的團隊。

    3、信譽

       信譽是淘寶站內搜索排名不變的規則,無論從買家還是排名的角度來考慮,信譽永遠是第一位的,但是它的分值目前在不斷下降。所以出現了很多刷信譽的團隊去刷收藏。對于新賣家,淘寶有相應的扶持政策,即留出少量位子給新賣家。新推出店鋪保障服務里面又增加了(服務質量)。

    4、瀏覽量

      多渠道推廣纖維娜旗艦店以增加流量,比如淘寶直通車、博客、論壇、網站等。

    5、好評率

        不論是短期還是長期經營,100%好評對任何一個賣家都是至關重要的,所以必須做成每一單的成交。

    總結一下“淘寶網人氣寶貝排名”依次的重要性為:成交量 > 收藏人數 > 信譽 > 好評率 > 瀏覽量。

     

       如果想要得到好的排名,必須得開通消保和直通車。因為即使你的成交量和收藏量等都非常好,而你沒開通消保是不會排名靠前的?,F在淘寶排名靠前的全都是開通了消保的淘寶店。

     

       淘寶經過一定的權值計算后,給出了最終列表的順序。并且這個順序十分不穩定,順序經常發生變化,這主要是由于商品瀏覽量的變化導致的。由此可以說明,瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。

     

    三、淘寶商家應對的優化策略

     

     

    1、標題關鍵詞設置

       等效搜索詞規律告訴我們,在寶貝有多種屬性的時候,“應該把聯系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起”。 綜合所有規律,寶貝是否能夠被搜索到,取決于寶貝的標題里是否含有關鍵字,以及關鍵字是否正確組合。淘寶規定寶貝的標題最長不能超過60個字節,也就是30個漢字,在組合理想的情況下,包含越多的關鍵字,被搜索到的概率就越大。要充分利用這30個關鍵字,把寶貝名稱除外還有20個字左右可以用,怎么用呢,寫大家常用的搜索關鍵詞,也可以把產品的功用和 你的促銷活動寫進去,舉個例子,“纖維娜美白潤膚套裝買二送價值10元的護膚霜一支” “美白”和“潤膚”中,別人搜索2個詞中的任何一個都有機會找到這個寶貝,這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量??偨Y一下標題這樣寫:“寶貝關鍵詞一+寶貝關鍵詞二+促銷優惠+其它”。

     

    2、標題關鍵字分隔

       如果一點都不分割標題,會使整個標題看上去很亂,比如“纖維娜美白補水5折特價”這么多字沒有一個標點符號,完全不斷句,雖然有利于增加被搜索到的概率,但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩,所以,少量而必要的斷句是應該的。而且,在使用半角逗號的情況下,搜索引擎認為逗號的兩邊完全是不同的詞句,進而硬性分隔;而使用其他一些符號比如/.^或者是半角空格,雖然標題看上去有斷句,但搜索引擎在處理的時 候會按照緊密排列規律,忽略這些特殊符號的存在。第二種標題除了增加字數以外,還有改進的余地,那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號,如此一來,本來搜索“纖維娜化妝品”時因為逗號分割而不被搜索出來的標題,由于/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣,不僅在標題上斷句分明使人一目了然,而且在搜索時等同于沒有斷句的情況。

    3、慎重

    淘寶規則不允許重復發布商品,否則會被管理員刪除,可以圍繞主要關鍵字來構造同一個商品的不同名稱進行發布,只要保證關鍵字和實際的商品對應就可以獲得買家的訪問,就可以帶來點擊率的增加。當然,重復商品名稱和內容需要構得相當巧妙,否則會被刪除。重復鋪貨,情節嚴重者,可能會被封店,得不償失,不建議采取這種方法。

     

    4、總結

     

    1)優化標題

    2)發布盡量多的商品

    3)提高寶貝人氣(做直通車、阿里媽媽,等推廣)

     

     

     

     

     


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