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  • 為什么很多人淘寶做不起來?

    2019-09-04 淘鋪之家
    為什么很多人淘寶做不起來?

    很多新手剛開始做淘寶,以為隨便上個寶貝就會開始有流量,開始有訂單,最后發現好像不是那么回事,因為根本沒有任何的流量。

    越了解發現淘寶店鋪沒有自己想的那么簡單,就覺得淘寶很難做。其實我們首先需要把淘寶定位在做生意的角度上。再試想,哪個生意是那么好做的?

    比起實體店每年幾十萬的租金來講,淘寶的成本算非常低了。

    再思考,如果淘寶作為一門生意不是那么好做,那是不是非常的難做呢?

    其實淘寶的整體操作流量總共就那么幾個點:

    第一個,選好產品,選好款式。

    第二個,做好寶貝的標題,主圖,詳情頁,評價,問大家。

    第三個,想辦法獲取流量和提高銷量。

    第四個,獲取更多的好評,避免中差評。

    1.我們首選需要找到一個產品,選擇好的款式。我們的產品需要得到市場和買家人群的認可,簡單的說市場接受你的產品,買家喜歡你的產品。這是重中之重!

    因為一個產品如果我們放到市場里,市場不接受,買家不喜歡,那么即使你的寶貝可以獲取非常好的排名,也不會有很多的人點擊,即使有人點擊,成交的概率非常低!

    2.做好寶貝的內功,標題,主圖,詳情頁,評價,問大家。標題的關鍵在于標題是獲取淘寶平臺搜索流量的關鍵,淘寶會分析標題里的關鍵詞來決定我要給你什么樣的關鍵詞的排名。

    主圖的關鍵在于有人看到了我們的寶貝之后,點不點擊的問題,如果點擊了就會成為我們的流量,可以更深層次的了解我們的產品,如果不點擊,就是主圖不夠吸引人,那么即使寶貝有很好的排名,也獲取不到流量。

    詳情頁,評價,問大家,這三個主要是為成交服務的。一個買家在決定購買一個寶貝的時候第一個要借鑒的就是別人怎么說這個產品的,就是評價和問大家。在購買與不購買之間糾結的時候,能解決最后一個問題的就是詳情頁。

    3.到了這一步,我們就需要獲取流量與提高銷量。

    對于新手來講,獲取流量的方式有兩種:

    第一種是付費花錢的形式買流量(例如直通車),但對于新手,不太合適。

    第二種就是使用違規手段來獲取,電商法頒布以后,利用違規手段來獲取成交已經是觸犯了法律。

    4.為什么要做好評價,避免中差評呢?主要是因為淘寶開始給了流量之后,有穩定的銷量,淘寶對于我們的考核還沒有結束。我們試想一下,如果一個產品總是獲得差評,退貨,退款。站在平臺的角度,雖然你每天有銷量,有訂單,但你的寶貝不是一個真正意義上的買家喜歡的寶貝,因為差評,退款,退貨太多。所以淘寶會開始減少對你流量的扶持。所以我們一定要做好產品質量,跟蹤評價。

    整體的淘寶的邏輯也就這么簡單,之所以很多的新手覺得很難做,是因為沒有把淘寶整體的邏輯想清楚,想得很透徹。沒有對于操作店鋪的規劃,每到操作店鋪的時候,遇到了問題就開始退縮。因為不知道自己在操作的是對的還是錯的,自己操作的會不會有效果,心里很是沒底。如果再說一個點,大部分的新手淘寶店鋪做不起來的原因,就是不能堅持!這是大部分人的通病。任何事情只有堅持了,才可能看到希望。


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