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  • 拼多多后院起火,淘寶特價版主動挑起價格戰

    2021-06-14 淘鋪之家
    猛龍過江,下沉電商將掀起新一輪競爭?淘寶特價版上線僅僅3個月,從各方面看已經稱得上是一條過江強龍,與“聚劃算&dquo;、“淘小鋪&dquo;一起構建了下沉市場的“三駕馬車&dquo;,淘寶特價版參戰

      

    猛龍過江,下沉電商將掀起新一輪競爭?

      淘寶特價版上線僅僅3個月,從各方面看已經稱得上是一條過江強龍,與“聚劃算”、“淘小鋪”一起構建了下沉市場的“三駕馬車”,淘寶特價版參戰之后,也標志著阿里下沉業務立體化。

      現有的下沉市場格局,也必將因此被重塑。

      而中國下沉電商的現狀是,京東一直在孵化社交電商京喜,但是日活量尚未達到百萬,在戰略高度上沒有被足夠重視,劉強東不止一次質疑拼多多的模式,認為低價并不能持久。再疊加京東物流的高成本,以及在C2M端上的弱勢,讓其并不具備下沉的優勢。

      蘇寧在下沉市場布局蘇寧小店和零售云的同時,也成立“拼基地”,上線“蘇寧拼購”揚長避短,雖然討巧發展,但市場容量有限。

      目前,下沉的主戰場仍然是天貓聚劃算與拼多多的碰撞,淘寶特價版參戰之后,阿里系得到強大火力資源,真正將阿里經濟體的實力盤活了,從流量、金融、物流上形成綜合優勢,形成了一個集團軍。

      所以,最受沖擊的其實是拼多多。

      下沉市場的粘性是很弱的,在下沉電商具備的三個特質中,拼多多之所以能做大,更多的是來自于先發優勢,它將微信的流量全部聚集在拼多多上。

      相當于,一個微信孵化出一個拼多多。

      但是,一系列數據顯示,淘寶特價版無論是在用戶增長上,還是產業鏈建設上都已經不覷于拼多多,大有后來居上之勢。

      用戶層面,根據Sensor Tower統計顯示,淘寶特價版安卓版4月的下載量為拼多多的5倍,在可見度和國際化方面,淘寶特價版的好評率也明顯優于拼多多。在蘋果應用市場端,有超過234萬次下載了淘寶特價版的消費者,對淘寶特價版給出了4.9分高分評價,與之形成對比的是,97萬位下載了拼多多的消費者,對拼多多僅打出3.7分。

      從目前來看,淘寶特價版由于推出僅3個月,20天DAU增幅就翻一番,用戶加速度絕對是拼多多的數倍。

      據Sensor Tower數據顯示,谷歌應用市場,淘寶特價版3月下載量為拼多多3倍,在IOS應用商店,淘寶特價版為拼多多的1.3倍,到了疫情逐漸平穩的4月份,安卓端的淘寶特價版4月的下載量已經擴大到拼多多下載量的5倍。

      按照這種口碑與增長速度,淘寶特價版追上甚至超過拼多多,只是時間問題。

      產業鏈層面,淘寶特價版正式上線一個月內,有超過2400家寧波商家登陸開新店,這些商家有超過半數在拼多多上開過店。上線當天,特價版吸引了2000家外貿工廠,上線二十天吸引超過5000家義烏商家新入駐,其中超過六成在拼多多開店。

      比如,淘寶特價版直播間正式發布了首款“國產清涼口罩”。僅一個小時左右,經銷商就拍下1250萬定金,對應貨品價值上億,創下產業帶商家在淘寶特價版的單品成交記錄。

      這表明,淘寶特價版已經讓經銷商嘗到了甜頭,“棄拼入特”的現象也就成了一種潮流,拼多多曾經引以為傲的M端護城河正在逐步瓦解。

      當然,還有一個隱性的維度,那就是技術含量。

      拼多多發展多年,但在技術積累和物流等配套上仍舊十分薄弱,只是一個簡單的電商平臺,但阿里巴巴作為中國市值第一的科技公司,早就已經跳出了純電商平臺的局限,以科技為電商業務賦能,大數據、云計算、IOT等數字化的優勢,絕對是未來決勝電商的大殺器,在供應鏈、物流、金融服務、降本增效上更具有優勢,對拼多多形成降維打擊。

      這一點,拼多多將如何應對?

      

    03

      

    小結

      淘寶特價版僅僅三個月,作為阿里在下沉市場上的重要布局,之所以在618前后爆發,看似只是因為趕上了特殊的時間節點,但這些表象的背后,實際上是淘寶特價版扎實的基本功。

      作為阿里系布局下沉市場的重要產品,淘寶特價版剛好在618圖窮匕見,迸發出了強大的戰斗力,強勁的增速讓競爭對手頗有些猝不及防。

      我們更應該思考的是,被圍殺到了城門口的拼多多,該如何找下一個出路,如何讓自己的蛋糕不被迅速蠶食?

       (來源: 螳螂財經 糖鈺阿寶)

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