<form id="ldbbn"></form>

<address id="ldbbn"></address>
<address id="ldbbn"></address>
<noframes id="ldbbn"><address id="ldbbn"><listing id="ldbbn"></listing></address>

淘寶直播怕什么?

2021-06-14 淘鋪之家
交易型公司和內容型公司天然是兩個物種的觀念,值得重新審視一番了。表面上看,抖音、快手是短視頻公司(頂多是直播公司),淘寶、拼多多是電商公司,但“直播電商&dquo;這一概念的出現,讓二者的界限愈發消弭。一

  交易型公司和內容型公司天然是兩個物種的觀念,值得重新審視一番了。

  表面上看,抖音、快手是短視頻公司(頂多是直播公司),淘寶、拼多多是電商公司,但“直播電商”這一概念的出現,讓二者的界限愈發消弭。一種內容和一種變現手段之間,從未如此順滑地嫁接,并爆發出驚人勢能。

  從內容型公司這個范疇來看,短視頻無疑代替圖文,站在了先進生產力的頂端。而行業頭部抖音和快手的競爭,也早已發生在DAU增長、直播、海外業務等多個分賽場上。因此有媒體稱快手電商2020年的目標是2500億,而抖音電商目標是緊咬不放的2000億,也就不奇怪了。

  但若跳出內容型公司的競爭看,更值得思考的問題其實是,抖音快手究竟有沒有機會撼動淘寶的地位?中國互聯網公司中市值第二的阿里,及其所代表的電商公司陣營,究竟有多高的業務壁壘?阿里會迎來京東拼多多之后的另一個勁敵嗎?

  

1、不敢在給對手輸血,淘寶直播再無盟友

  放眼中國互聯網圈,初具規模的公司背后大都有阿里或騰訊一方的投資,但字節跳動是一個特例。除了傳聞中云峰基金的入股之外,沒有確切消息證實它拿過阿里的錢。

  對阿里而言,只要能為電商導流的公司它幾乎都沒有放過,從優酷、微博、小紅書、B站等,而入股字節受阻,只因張一鳴不甘心給巨頭打工。

  坊間傳聞2019年上半年時,阿里和字節高層曾達成過“君子協定”,相約互不挖角,聯手對抗騰訊。在此背景下,有了抖音與淘寶的70億年框合作(10億傭金、60億廣告費)。雙方的合作思路簡單明了——

淘寶要短視頻流量,抖音靠廣告變現。

  但進入2020年,局勢開始變化。變量就是電商在字節跳動內部戰略地位的提升。

  抖音也在直播電商上動作頻頻,首先是重金引入羅永浩是一個明確信號,說明平臺在傾斜流量和資金等資源,意在打造標桿,為的就是帶動主播和用戶生態活躍。

  這一招已經被論證有效——薇婭和李佳琦之于淘寶直播,辛巴散打之于快手,頭部主播的帶貨成績單,會是一個有力的宣傳武器,直接號召一大批中腰部主播和MCN跟進,同時也能在用戶端制造聲量。

  僅此還不夠。618前夕,抖音開始進行品牌招募,大舉邀請品牌方來抖音開小店,給出的資源包括開放中心化入口,小店傭金優惠,免費送藍V等,給商家使用的工具“抖店”APP也在6月上線。毫無疑問,抖音正在加速自建電商閉環。

  自建閉環or導向淘寶交易這是一個敏感的話題,可以從抖音淘寶、快手淘寶的合作中看出端倪。

  去年底今年初,快手和淘寶有一兩個月的“斷鏈”期——快手因為不滿阿里拒絕提供交易數據而主動斷鏈,讓小黃車無法添加淘寶鏈接,不少聯系好主播的商家賣不了貨,只能把商品遷移到快手小店??焓纸ㄔO了一套有利于商家積累信譽的評分機制,并提供多種促銷玩法,以鼓勵使用快手小店。

  而在抖音這邊,羅永浩在首場直播中,一半商品導向淘寶交易,一半商品留在抖音小店交易,這被業內人視為“明顯在做平衡”。不少商家在抖音直播中發現,一旦用戶暴漲,由此進入淘寶或天貓店,抖音直播間就會被限流。

  雖然淘寶和快手、抖音沒有大動干戈,但這也說明

無論抖音還是快手,都不想把流量拱手讓給淘寶。

  另一方面,不少業內人相信,隨著快手抖音電商交易額的攀升,當規模到達一個阿里心中的臨界點時,阿里主動“斷鏈”也會到來,只是時間早晚。

  

歷史上,阿里有過三次切斷流量源的動作。2009年屏蔽百度搜索淘寶商品;2013年斷掉蘑菇街和美麗說的導購鏈接;2013年切斷微信導向淘寶的鏈接。

  淘寶超級App地位和獨一無二的用戶心智,正是來自于對大流量上游的嚴防死守。

  如馬云曾在阿里內部說的,“阿里的流量入口應該是草原而不是森林。”

  

2、淘寶直播的四個害怕,雙拳難敵四手

  對于抖音快手在電商領域的突進,阿里自然有反制手段,其中的殺手锏莫過于“二選一”。

  2016年到2017年間,阿里用“二選一”遏制了京東服飾、家居等第三方品類的崛起,近兩年,這個辦法又用來對付拼多多——2019年618前夕,微波爐品牌格蘭仕在其官微發表聲明稱其產品在天貓的搜索異常,原因是“對另一電商平臺拼多多的拜訪”。

gv天堂永久网站

<form id="ldbbn"></form>

<address id="ldbbn"></address>
<address id="ldbbn"></address>
<noframes id="ldbbn"><address id="ldbbn"><listing id="ldbbn"></listing></address>