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  • 【獨家專訪】奕昕傳媒聯合創始人大潘導師——直播帶貨新趨勢

    2021-06-15 淘鋪之家
    這是一個用信息丈量的時代,互聯網的飛速發展掀起了一股新業態浪潮,其中直播帶貨一夜躥紅,引發持續的市場關注和廣泛的行業討論。越來越多的明星、網紅、KOL都相繼涌入了直播帶貨的浪潮中,直播帶貨市場一時間風生

      這是一個用信息丈量的時代,互聯網的飛速發展掀起了一股新業態浪潮,其中直播帶貨一夜躥紅,引發持續的市場關注和廣泛的行業討論。

      越來越多的明星、網紅、KOL都相繼涌入了直播帶貨的浪潮中,直播帶貨市場一時間風生水起,成為激起消費重啟的新動力。直播帶貨的出現,讓很多企業和創業者看到了新的機遇,

      但想要真正出圈帶貨,成為一名優秀的主播,亟需一套系統性的認知與打法。

      2020年11月,由奕昕傳媒主辦的【2020直播帶貨新趨勢峰會】在線上舉行。由奕昕傳媒聯合創始人、資深媒體人、聞兮數據運營負責人、奕昕移動互聯網實戰商學院大潘老師結合自身行業經驗分享了直播帶貨全套攻略主題的獨特見解,助力企業在商品同質化時代下立足,幫助主播快速帶貨出圈。

      對此我們有幸專訪了奕昕傳媒聯合創始人大潘老師,為大家分享新媒體運營以及直播行業的核心內容。

      專訪實錄丨

      資深媒體人,電商直播運營專家——奕昕傳媒聯合創始人大潘老師

      1,作為資深的網絡營銷專家和電商實戰專家,能否在主播過度飽和的市場狀態下,聊一聊普通主播該如何實現真正的出圈帶貨?

      最近直播帶貨的火爆,已經不能用高速發展來形容了,幾乎可以說是實現了真正的“出圈”。越來越多的大咖都相繼涌入了直播賽道,而普通人真的能在直播帶貨的巨大風口之下,把握住機遇嗎?我認為,是的,而且普通人直播帶貨更能引發市場關注熱潮。電商直播的核心關鍵詞是:促銷。越具性價比的產品越能吸引更多人的關注和購買。誰能在直播間提供極至性價比的產品,誰就能在直播競賽中獲得粉絲的關注,實現購買力的真正提升。

      2,關于優質選品能有效獲得粉絲關注,能否具體跟我們聊聊?

      李佳琦,薇婭等一些頭部主播的選品是極其嚴格的,他們經常能拿到相關品牌產品的歷史最低價,甚至是低于雙十一的折扣力度,這在一定程度上極大的提高了粉絲的購買力,從而引發更多的粉絲關注。極至性價比的產品更能引發粉絲和消費的連鎖反應。粉絲量越大的主播,議價能力就越強,拿到的貨品性價比也就越高,粉絲與產品的聚合效應也就越強。

      3,有人認為直播成交率高,退貨率也高,您認為該如何降低直播產品退貨率?

      隨著后電商時代的到來,消費者對購物的體驗和品質需求愈發增強。因此對于電商的“人、貨、場”三大關鍵環節,我認為貨非常關鍵。

      商家直播能提升成交率與轉化率,但首先產品本身要有品質,直播時要向觀眾真實表達產品本身的特性,不要為了銷量而刻意的夸大其詞,避免當時銷量好,但退貨高、評分差的情況出現。

      4,那么普通主播的機會在哪里?

      目前的市場狀況是,抖音的直播帶貨正處在一個茁壯發展的狀態下。抖音的直播帶貨,目前還處在“貨能帶人”的狀態之下,也就是說,只要你擁有高性價比的貨源和產品,依靠一點點直播技巧,基本上你就能迅速起步,實現高額的成交率?,F在的抖音平臺,賣貨的商家稀缺,而買家人數確是龐大的幾億人口,買方市場已經達到極度的飽和,接下來至少半年的時間以內,都將處于供不應求的狀態,所以才會出現在抖音隨便賣點東西,就能賺錢的情況。

      但是要記住機會往往是留給有準備的人。

      5,能否跟我們聊一下未來主播市場的發展方向?

      目前的直播市場兩級分化嚴重,像李佳琦,薇婭這種頭部主播,一開播就能吸取平臺80%的流量,并且擁有極大的產品議價權。在這種情況下,主播間就需要打開“貨品思維”,盡量做到貨品廣而全,價格優而低,為消費者和粉絲帶來巨大的福利。當然,未來的直播市場,不僅僅只是頭部主播的天下,直播市場發展到一定階段,可能會真正的進入“人帶貨”的時代。一個垂類主播專注于做一個垂直領域,更能用專業和趣味征服大量的粉絲。直播帶貨也將越來越變得趣味化和內容化。未來,具有這種垂類專業的能力的主播,將在直播帶貨的市場下嶄露頭角,贏得未來發展空間。

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