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  • 皮村電商網分享店鋪直播和達人直播該如何選擇?淘寶直播代運營

    2021-07-02 淘鋪之家
    隨著淘寶直播的影響力的增大,大部分商家以及淘寶達人加入淘寶了直播這個大家庭。淘寶直播就相當于一個種草拔草的過程,但是淘寶直播又普通分為店鋪直播和達人直播兩種,這兩種直播到底哪個好,哪種流量會更大,哪種更適合自己呢? 我們首先要先來分別了解下這兩種直播: 店鋪

    隨著淘寶直播的影響力的增大,大部分商家以及淘寶達人加入淘寶了直播這個大家庭。淘寶直播就相當于一個種草拔草的過程,但是淘寶直播又普通分為店鋪直播和達人直播兩種,這兩種直播到底哪個好,哪種流量會更大,哪種更適合自己呢?

    我們首先要先來分別了解下這兩種直播:

    店鋪直播

    顧名思義就是商家的店鋪開通的直播權限,天貓、企業店、C店都可以開通直播權限。很多淘寶店鋪通過直播達到的轉化率能增加到20%到30%有的商家甚至可以達到50%,淘寶店鋪開通直播的時候,只有對店鋪的考核,對主播是沒有要求得。店鋪直播大部分的商家都是偏品牌化的。

    店鋪直播是主動型的直播,核心在店鋪,店鋪可以根據活動來安排直播,靈活性較強。主播如做到快速的帶動店鋪的流量跟銷量,配合店鋪運營帶來的流量就就可以達成一加一大于二得效果,聰明得商家往往通過直播帶來高流量打造爆款,通過運營穩定單品的流量,把直播帶來的流量最大化。

    達人直播

    淘寶達人是某個領域的專家,比如服裝搭配師,在搭配領域是專家,通過在愛逛街,有好貨等渠道分享自己專業知識來推薦產品,達到成交后來賺取傭金。每當有粉絲來關注,達人號指數就會提升,達人號等級提升,后期成為紅人是達人的成長方向。

    達人直播特點是人格化,比如說現在最火的主播薇婭,她會做各種事情幫助粉絲。對粉絲來說,她不是一家店,而是一個人,粉絲喜歡她個人。達人直播有個優勢,就是貨品可以做到每日更新,哪怕是上新頻次最高的女裝店,也沒辦法做到每天更新。而達人的貨是商家的,只要對接其他店鋪的產品就可以了。

    直播在達人體系里扮演的也是一個吸粉,賺取傭金的角色。通過跟商家合作,幫助商家在直播的時把產品推送給自己粉絲,成交后賺取傭金。所以申請達人直播的時候,淘寶平臺有同時對主播的控場力、溝通能力、粉絲數量進行考核。

    這兩者在很多方面并沒有區別,拿最近真惠選活動來舉個例:

    淘寶官方對于達人和店鋪的活動參與要求基本相同;

    焦點圖資源的分配店鋪和達人均有;

    有人糾結達人直播和店鋪直播哪個流量比較大,實際上這兩種直播在同一起跑線上(產品、粉絲積累、團隊,浮現權不考慮的情況下),平臺給的流量是沒有區別的,如何才能獲取更多的流量,就得靠主得播內容質量,達人主播跟店鋪主播平臺考核的都是直播內容,優質的直播內容才能獲取更多流量。

    以上是店鋪直播和達人直播的大致介紹和區別,如果還有疑問歡迎留言。

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