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  • 雙十一過后店鋪流量下滑?用這幾招拒絕低迷期!

    2021-07-03 淘鋪之家
    一年一度的雙十一大促就這樣過去了,你是否交了完美的考卷呢?通常來講,雙十一過后都會有一周多的時候出現流量下滑的趨勢,流量下滑了,轉化率肯定是會變差的,我們肯定是不能任由數據下滑,肯定要通過一些手段來做好大促過后的低迷期。 大促余熱期,應該怎么做? 一:在這個時間

    一年一度的雙十一大促就這樣過去了,你是否交了完美的考卷呢?通常來講,雙十一過后都會有一周多的時候出現流量下滑的趨勢,流量下滑了,轉化率肯定是會變差的,我們肯定是不能任由數據下滑,肯定要通過一些手段來做好大促過后的低迷期。

    大促余熱期,應該怎么做?

    一:在這個時間段里面,大部分賣家都在處理發貨,售后,庫存等問題,會暫時停止大力推廣,同時大促之后很多商家會休息,這個時間段也是我們撿漏的大好機會,同時人群轉化依然很高,我們要注意雙11領券人群,收藏,加購人群,雙11未成交的客戶。

    二:對這些客戶,可以再次進行召回,依靠大促活動的余熱,結合店鋪內部返場持續營銷活動,做好客戶體驗,這時更需要新的利益點來刺激消費者購買,避免短時間內數據反饋差,造成持續性惡性循環,余熱期,我們一般在店鋪里面寫“狂歡繼續”持續在店鋪中做優惠活動,來吸引住那些未能在雙11當天搶到貨的顧客,特別是一些在節前,錯誤的預估銷量的賣家,備下了很多庫存,導致庫存壓力,那么在這個時候“繼續狂歡”可以有效解決店鋪庫存的壓力。

    三: 手淘首頁流量獲取

    大促期間搜索排名往往是一些大店,競爭十分激烈,往往花時間和精力去做搜索也達不到好的效果,尤其是中小店鋪權重不是很高,搜索權重低,基本同臺競爭拿不到什么流量,相反首頁流量競爭小,著重突破手淘首頁,反而能取得不錯的效果。

    四:優化關鍵詞

    其實方法不是唯一,更多的是需要我們精細化的操作,關鍵詞的選取以及關鍵詞出價調整,什么樣的詞需要降低出價,什么樣的詞需要提高出價,什么樣的人群該做溢價等等。

    盡量搶靠前的位置,但是不是盲目出高價去卡位,首先是要讓質量分穩定,我們這個時候要去搶靠前的位置,目的就是通過調整排名獲得更有效的點擊率。

    同時微淘有好貨等,也是可以去操作的。我們在更新微淘的時候就可以參與到有好貨版塊,優質的內容就會有機會推薦到好貨池里面。微淘這塊也分為了多個版塊,可以上傳視頻,產品活動鏈接等。在活動期間也可以將微淘利用起來,制造優質內容,促進客戶下單。

    五:提前做好雙十二

    接下來,雙12、年貨節才是小賣家真正旺季的開始,那么小賣家如何去抓住呢?我相信很多小商家最大的障礙是,資源、資金有限,遠沒有大商家那么有實力,而小商家能夠做的是精耕細作,把每個運營細節做好極致,精細化、數據化運營才能更好彎道超車!直通車燒不起、鉆展砸不動、直播沒有渠道,自然流量少的可憐,按照往年的操作手法、S單拉搜索、7天爆首頁等玩法慢慢被淘汰,那么如何用最低的成本做到低價引流,合理控制成本并實現盈利是小商家需要思考的事情!

    那么今天就給大家分享一下如何利用直通車快速帶動自然搜索流量?

    付費流量太貴,開車成本高,預算有限,故而我們的直通車每一步優化細節都要發揮最大的價值,簡單的來說,把錢花在刀刃上,才能賺錢!

    一. 開車前的準備工作我們需要做好什么?

    在開直通車前,我們的寶貝基礎優化很關鍵,如果一個寶貝的基礎權重很低,我們開直通車質量分會很低,權重低,平均點擊花費就高,成本太高導致小賣家燒不起直通車。第二種情況是轉化的問題,如果前期一個寶貝基礎銷量低,評價少的可憐,轉化跟不上,自然寶貝權重得不到一個很好的反饋,后面無法獲得自然流量的扶持。

    所以在開直通車前我們需要優化好的細節有:

    1.完善基礎銷量,包括評價、買家秀、曬圖布局做到位。

    2.主圖差異化和詳情頁文案產品優質賣點的提煉。

    3.寶貝標題必須包含產品屬性,與類目相關,利用上下加權、左右加權的關系做好長尾詞和流量詞的布局,這也是搜索提升的關鍵。

    4.測款測圖,節省成本,提高效率,快速找出優質款去推。

    5.新品布局,利用30天加權期和搜索原理,保持直通車流量放大的同時補單提升單量讓轉化率達到行業優秀,確定好與競爭對手的坑產值和目標值(以前小賣家以S單為主,現在轉移到S單為輔,重在轉化閥值的控制)

    二.直通車優化核心方向

    1.前期優化點擊率,快速提權重,上分

    我們在操作直通車時,前期需要快速優化點擊率,把權重提起來,所以前期需要測試做一張高點擊率的創意車圖很關鍵,可以更快的輔助上分,其次我們在選擇關鍵詞方面,關鍵詞相關性要高,盡量選擇類目屬性詞和精準長尾詞,在關鍵詞出價方面,掌握好一定的維度確定好權重,合理出價。其實是我們的質量分,如果剛加的關鍵詞質量分很低,說明寶貝權重低、賬戶權重低,這將直接導致我們的出價高,那么在質量分低的情況下,我們必須去保持動態質量分的提升,讓權重短期快速起來,關鍵詞出價才能降下來。

    動態質量分提升涵蓋:

    創意標題必須與寶貝屬性類目相關

    選擇的上分關鍵詞相關性要高、人群一定要精準

    買家體驗方面:前期產品基礎、曬圖、評價的完善,包括后期的買家反饋、動態評分的提升都是為了讓質量分得到一個很好的反饋。

    今天生意參謀就分享到這里,事實上,雙十一過后的流量下跌是正常的現象。只要此時店鋪及時優化,重新拉升流量只是時間問題。千萬不要有“自暴自棄”的想法,每年雙十一都是一場排位賽,不少優秀的新店都能借此機會沖到一個不錯的位置,如果節后能穩定流量和轉化,就能實現反超。

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